Личный опыт: Работа для приезжего (лучше, чем официант)

Исповедь и опыт /
Добрый день, читатели mvpclub.ru/

Цель этого поста в том, чтобы показать, что приезжий в большой город молодой парень может рассчитывать на работу по лучше, чем официант… Оговорюсь сразу, что этот пост будет особенно интересен тем, кто хочет идти менеджером по продажам (та сфера, где особых знаний не надо, т.е. это не программист, например:)

Пара слов о себе и почему я вообще решил, что имею права давать рекомендации по трудоустройству:

Мне 25 лет. Переехал в Санкт-Петербург из маленького города с целью заработать денег в октябре 2013 г.
За это время собрал множество шишек, таких как, например, то, что успел поработать агентом по недвижимости (не стоит идти в агенты по недвижимости на начальном этапе, т.к. не стабильный заработок) и успел поработать в компании, которая меня «кинула» и не заплатила деньги в полном объеме.

Устав от таких никчемных результатов я стал думать что же делать, чтобы все таки был гарантированный источник заработка… Причем, не просто, чтобы хватало только на еду, кров над головой, а чтобы еще и оставались какие-то деньги…

Результатом моих движений в этом направлении стал тот факт, что я устроился на работу в компанию, которая работает в сфере b2b (продает оборудования, расходные материалы на заводы по всей России и ближ. зарубежья: Беларусь, Казахстан).

Оклад на этой работе на испытательном сроке: 45 000 руб. с небольшой прогрессирующей величиной, где на след. месяце будет 50 000 р., потом 55 000 р., а потом оклад опускает до 40 т.р., но уже есть % с продаж.

Хочу отметить, что средний заработок «продажника» в Питере — 25-30 т.р. + %… А есть варианты, где предлагают 5-15 т.р. + %
Причем, стоит ясно отдавать себе отчет, что если сфера деятельности для Вас новая, то первых % с продаж вы начнете зарабатывать со 2-3 месяца работы…

Вообще, с какими проблемами сталкивается работник при трудоустройстве:
1. Большинство «продажников» хотят идти сферу услуг и не хотят идти в сферу, которая им не понятна (b2b)
2. Плохо составленное резюме, где мало написано про конкретные Ваши функции на этом месте работы, достижения в какой-то сфере
3. Не умение/не знание того, как работать с возражением работадателя. Звучит оно примерно так: «Нам необходимо просмотреть еще кандидатов, после чего мы вернемся к Вашей кондидатуре и обязательно с Вами свяжемся»
4. Размещение резюме только на hh.ru

Теперь более подробно про каждый из пунктов:
1. Большинство «продажников» хотят идти сферу услуг и не хотят идти в сферу, которая им не понятна (b2b)

Большинство нынешних парней, как собственно и я, — экстрогены, которые не хотят напрягаться и идут по проторенной и популярной колее (b2c: продавать товары/услуги конечному пользователю).

Я сам относительно недавно ушел от представлений, что стоит работать там, где нравится (лично мне нравится тема недвижимости, хотя, поработав в этой сфере понимаю, какая она сложная и как легко можно «обойти» риелтора и выйти напрямую на собственника, ем самым риелтор — «в пролете» остается).

В общем, рекомендую идти в ту сферу, куда не идет большинство, а именно b2b (продажа продукции на заводы/предприятия).

2. Плохо составленное резюме, где мало написано про конкретные Ваши функции на этом месте работы, достижения в какой-то сфере.

Здесь целый спектр ошибок начиная от того, что в своем резюме человек пишет относительно какой работы он ищет, например, «Менеджер по продажам». В момент написания «Менеджер по продажам» стоит задуматься: а много ли людей пишут также, как и я… А таких людей большинство…

Я выходил из этой ситуации таким образом, что в таких вот скобочках "()" писал уточнение, почему стоит взять именно меня. Сам текст приводить не буду… Включите мозги и подумайте сами… Подсказка: Смысл текста в том, что я умею хорошо продавать.

Другая распространенная ошибка: мало пишут про свои навыки и обязанности на предыдущем месте работы…

Тот факт, что любую должность можно «расписать», думаю, понятно… Опять же, своих примеров приводить не буду…
Откройте резюме и скопируйте у других, немного дополнив от себя… Важно, чтобы у вас было написано больше, чем у большинства соискателей

Еще один распространенный «крик души»: «как мне устроиться на работу, ведь у меня нет опыта работы… Я же в институте/универе/колледже учусь»

Я, например, работал с 4 курса универа. Это не считая мелких подработок с 1-3 курс…

Т.е. здесь не нужно быть раздолбаем и просто начинать «крутиться» в то время, пока ты учишься…

Если же Вы закончили универ, а у вас действительно нет опыта, то я бы рекомендовал «приукрасить» свое резюме, где вы пишите, что во время универа уже работали…
У друзей/родных узнаете про варианты работы и расписываете их так, будто там сами работали…

Например, с 2009-2011 г. работал менеджером по продажам нерудных материалов (щебень, гравий). (далее расписываете ваши функции и задачи на этой должности.)

А в это время вы, например, учились в институте.

Работадатель видит, что вы работали достаточно долго (2 года). Значит вы не из тех, кто поработал месяц-два и уйдет…
А на вопрос работадателя: как же получалось совмещать и работу и учебу отвечаете: «Так, навыки переговоров я начал использовать давно… Удавалось договариваться с преподами, т.е. на большинство пар не ходил, а сдавал их потом… Кушать сильно хотелось, вот и приходилось „крутиться“… Вот и все))»

3. Не умение/не знание того, как работать с возражением работадателя. Звучит главное возражение примерно так: «Нам необходимо просмотреть еще кандидатов, после чего мы вернемся к Вашей кондидатуре и обязательно с Вами свяжемся»

Это основное возражение, т.е. если работадатель предлагает достаточно высокий оклад, то он понимает, что люди к нему потянутся и он сможет выбирать из соискателей… А это нам «не на руку».

Наша задача: прийти на собеседование и сделать так, чтобы нас взяли.

Понимание того, как обрабатывать данное резюме пришло ко мне случайно из практики:
Меня готовы были брать на работу менеджером по продажам с окладом в 50 т.р. с понедельника след. недели.
Было время и я решил его не терять и еще поискать варианты работы… В итоге, меня пригласили на вакансию с окладом в 45 т.р. Я решил сходить…
Когда мы общались с директором он сказал, что парень я нормальный, но ему стоит посмотреть еще кандидатов и тогда, возможно,
он меня пригласит на 2-й этап собеседования на след. неделе.
На это я сказал ему примерно следующее: «Слушайте, Иван, если я вам действительно понравился и Вы действительно считаете меня стоящим парнем,
то давайте проведем 2-й этап сейчас. Объясню почему: у меня уже есть вариант работы и меня пригласили работатать тоже в сфере b2b с понедельника, но там оклад выше.
Если Вы меня не берете, то я иду с понедельника туда, а если берете, то я тогда взвешиваю все „за“ и „против“ и уже иду либо к вам, либо в другое место.

В итоге, мы сразу же провели 2-й этап собеседования, где меня собеседовал еще главный менеджер по продажам. В итоге, я работаю у них.

Исходя из этой истории, моя рекомендация: когда Вам говорят, что еще нужно посмотреть других кандидатов, вы говорите примерно тоже самое, что и я выше, даже, если никакого предложения у вас нет.

4. Размещение резюме только на hh.ru

Основной сайт для поиска работы: hh.ru, но те 2 варианта, которые мне пришли и из которых я выбирал, были с сайта superjob.ru.

Рекомендую, также зарегистрироваться и на rabota.ru

А особо интересные варианты прозванивать и под предлогом того, что хотите убедиться, дошло ли резюме или нет, вы еще раз общаетесь с менеджером по подбору персонала и
проходите таким образом собеседование по телефону.

Этот вариант взаимодействия — отправка резюме с последующим прозвоном — значительно увеличивает ваши шансы на то, что вас пригласят на собеседование.

P.S.: если у вас есть опыт в продажах в сфере b2b, то рекомендую еще отправить свои резюме в основные агентства по подбору персонала.
В эи агентства как раз таки и обращаются компании, кому нужны люди со специфическим опытом работы.
3 основных агентсва в Питере: www.kellyservices.ru/ru/ruHome/ www.manpower.ru/ www.ancor.ru/

P.SS: если бы меня спросили совет по поводу того, куда идти работать приезжему, я бы порекомендовал иметь запас денег на еду и ночлежку на 2 недели,
где в первую неделю вы идете и пробуете устроиться в сферу b2b, а во вторую неделю, если уже совсем все „глухо“ и вас не взяли, тогда уже идете в официанты.

Лично мой опыт: за 1 день я был на 6-ти собеседованиях в разных частях Питера, поэтому задачу Амирана в 20-ть собеседований можно, при желании, „закрыть“ за неделю.

16 комментариев

Rey_Aidos
Хороший пост. Здесь нужно больше именно таких. Тогда из этого сайта может получиться что-то годное.

Ты на тачке по городу двигаешься? Насколько свой мотор необходим в работе?
bleff89
Нет, машины пока нет.
Мне поставили условие, чтобы машина была через полгода.
SashaPasha
Легко читается. Поздравляю с первыми успехами :)
bleff89
Пока это не успехи, а так… первые шаги к нему)
Willyd
Мне кажется, хуй ты что продашь, если это не нужно человеку. И с человеком, который думает головой, вряд ли сделаешь так, что ему понадобится то, что ты предлагаешь, если до этого не нужно было.
bleff89
Вилли, ты вообще это к чему написал… Ничего не понял…
Willyd
Мысли на тему продаж. Хотя поста касаются довольно косвенно.
Andrew_very_much
да у тебя в любом случае ничего не получится ©. Зачем думать об этом даже? :)
Willyd
да у тебя в любом случае ничего не получится
кстати не только Амирана слова, а и почти всех из моего окружения (друзья, родственники, и т.д.)
Зачем думать об этом даже?
Эдакая жвачка для мозга:)
aborigen
годный пост, видно, что парень по живому пишет не теоретик, но вот один момент если позволите, точнее 2.
Первый:
то давайте проведем 2-й этап сейчас. Объясню почему: у меня уже есть вариант работы и меня пригласили работатать тоже в сфере b2b с понедельника, но там оклад выше.
Если Вы меня не берете, то я иду с понедельника туда, а если берете, то я тогда взвешиваю все „за“ и „против“ и уже иду либо к вам, либо в другое место.
здесь видимо сыграло твоё обаяние(в хорошем смысле не думаю, что директор гей если он мужик)/настырность и смекалка на твоей работе то, что доктор прописал твой собеседник смог оценить твои качества(ты пользуешься моментом, ты граммотен, в меру напорист, находчив, сообразителен,) лучше ты чем какой то зажравшийся псевдоспециалист, которого даже не научишь, потому что он сам любит всех поучать. Но я (было время) был со стороны работодателя(входил в комиссию по отбору персонала), большая компания(12 человек входят в комиссию смешно но так бывает, расстрельная команда :) я так сочувствовал соискателям), так вот видел людей, которые не добирали до тебя, блефуя таким образом, что у них куча предложений давайте всё сейчас оформим а то уйду к конкурентам:) им отвечали «Спасибо, за потраченное время, нам нужны люди желающие работать именно в нашей компании». Поэтому, парень, тебя взяли не за блеф с твоей стороны, в который наивно поверили, а за качества(комплекс качеств), которые ты проявил так изящно воспользовавшись положением.
Второй момент:
если бы меня спросили совет по поводу того, куда идти работать приезжему, я бы порекомендовал иметь запас денег на еду и ночлежку на 2 недели
с предоставлением сумм, которые понадобились Вам всё было бы ещё актуальней;)
PS.Лично мне вообще интересны темы с переездом и устройством на новом месте в другом городе, стране. Пишите у кого такой опыт.
bleff89
Так а блефа не было… Я говорил правду… меня действительно брали на 2 работы…
Это я рекомендую идти на блеф людям, у которых не было этого опыта…
Andrew_very_much
Тем, кто настроен устроиться в западные компании (особенно при наличии языка и опыта), рекомендую помимо hh.ru и superjob заполнить подробный профайл (обязательно на английском) на LinkedIn (linkedIn.com). Особенно после порога в 3-5 лет опыта начинает поступать предложений больше, чем на российских порталах.
bleff89
Андрей, а у тебя есть опыт трудоустройства через linkedln.com?
DmitriyMersiyanov
Здравый совет. Это +.
MishaUdot
Пост хороший, но все-таки пару поправок:
1) приписывать себе несуществующий опыт не стоит — будут расспрашивать на собеседовании, если поймают на пиздеже(а скорее всего поймают) — шансов никаких не будет точно, да и начинать отношения со лжи тоже не есть хорошо. Скорее можно приукрасить — мол, работал год, а не полгода, например, но в любом случае нужно иметь четкое знание и представление о чем рассказываете, то есть хоть какой-то опыт работы в данной отрасли нужен в любом случае;
2) большое количество собеседований в день — плохая затея. Важно все-таки качество, а не количество. Хуево будет если вас задержат в одной компании — вы опоздаете на другое собеседование/или придется его переносить — не есть хорошо;
3) мое мнение — на rabota.ru либо дублирование вакансий с hh и superjob, либо полный шлак. Годных вакансий помимо тех что есть на hh и superjob, на rabota практически не встречаются.
bleff89
Попунктно:
1) приписывать несуществующий опыт стоит тем, у кого опыта работы нет в принципе… Если подавать резюме вообще без опыта работы — возьмум только в млм или в какой-нибудь шараж-монтаж.
2)Сколько раз задерживался — ничего страшного… В самом крайнем случае — переносили на след. день. Подавляющее большинство компаний готовы тебя прособеседовать в практически любое время. Это я из личного опыта говорю.
3) Здесь согласен: основной упор стоит делать на hh.ru и superjob.ru… От туда идут основные отклики, НО, размещение резюме на rabota.ru кушать не просит, поэтому, в любом случае, лишним не будет!
Оставить комментарий
добавить