MVPCLUB.RU http://mvpclub.ru ru admin@admin.adm (http://mvpclub.ru) admin@admin.adm (http://mvpclub.ru) http://mvpclub.ru http://mvpclub.ru Умеешь ли ты продать себя? http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/umeesh-li-ty-prodat-sebya.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/umeesh-li-ty-prodat-sebya.html AyvarShireev
Я уверен, что этот навык может дать вам очень многое.
Один мой хороший друг занимался предпринимательством, у него не перло с этим делом, он получил много опыта, досконально изучил проблемы, с которыми сталкивается коммерс, и когда зае*ался терпеть неудачи, просто устроился работать директором по маркетингу. У него нет корочки, высшего образования, но пока он пытался поднять свое дело, он досканально изучил это дело, что ему устроиться директором по маркетингу не составило труда. Устроился не сам, его пригласили. Случилось это все в ходе общения.

К сожалению большинство не умеет общаться. Это факт. Когда я нанимал себе продавцов, это был геморрой, найти людей, которые бы могли грамотно общаться, и умели продать себя. И честно говоря я не нашел себе тогда специалиста, а позже уже не было необходимости.

На одном из мероприятий мне на уши присел сетевик. Он мне рассказывал про какую-то супер пупер мозговую дрочь, про которую он говорил «Благодаря ей у меня увеличился доход в 2,5 раза доход, у меня появилась девушка, и мы с ней счастливы уже полгода», а я хотел добавить ему «еще у тебя изо рта воняет».

Моя стратегия продаж заключается в следующем: Я не заявляю моему собеседнику с порога какую-либо фразу типа «Я хочу рассказать вам о системе, в результате которой вы увеличите доход в 3 раза». Все это звучит одинаково, сейчас все говорят именно так, сетевики, менеджеры, коммерсы которые ходят к бизнес-тренерам в потертых джинсах и так далее.
Для начала необходимо познакомиться с человеком, узнать чем занимается, чем интересуется. Найти общие точки соприкосновения, общие интересы, и поболтать на эту тему. Я заметил, что когда живо интересуешься собеседником, он обязательно спросит чем ты занимаешься. Тут важно не переебланить в этом моменте, и не надо выдавать презентацию. Лучше сказать занимаюсь этим этим, решаю такие проблемы.

Если конкретный человек вам интересен, и может вам чем-то помочь, то важно озвучить что вы решаете те проблемы, с которыми он сам скорее всего сталкивается. Это как раз и выясняется в ходе беседы, чем человек занимается, с какими трудностями сталкивается, какие проекты сейчас реализовывает, какие подводные камни всплыли, о которых он не подозревал. Большинство вам расскажет обязательно о своих проблемах. А вам только и останется что озвучить, что вы подобные проблемы решали, и сейчас этим занимаетесь. Этот человек обратится именно к вам, когда столкнется именно с той проблемой, которую вы можете решить.

Никому нет дела до вас и вашей компании. Успех в общении заключается в том, что вы сможете выслушать собеседника, узнать о его проблемах, и донести до него мысль, что вы именно тот, кто решит для него эту проблему. А в свою очередь вы получите нужные ресурсы с человека.

Одна важная мысль. Если вы менее компетентны в вопросе, чем ваш собеседник, то тут никакие супер пупер навыки общения и фишки типа «перехват инициативы» вам не помогут. Как пример если вы новичок в теме продаж CRM и ERP систем, пытаетесь продать собственнику крупной компании, а он пользуется подобной программой уже 3 года, и понимает в этой теме, в этой проблеме больше вас, реально ничего не поможет.

Еще одна важная деталь, это то, как вы выглядите. Вас готовы внимательно слушать, если вы хорошо одеты. Говорят по одежке встречают, по уму провожают. Но если выглядишь неважно, то до ума может и не дойти.

Скольких успешных предпринимателей знаю, они сами действуют именно так. А другие с ходу выдают презентации в стиле «я увеличил доход в 2 раза. хочешь посмотреть эту программу?».

Очень рекомендую книгу Радмило Лукича «10 секретов продаж». Это книга поможет не только в прямых в продажах.
P.S.: Это мой личный опыт, и ни в коем случае эта информация не претендует на истину, истины нет.
У меня такой метод работает.]]>
Wed, 11 Jun 2014 19:31:56 +0400 бизнес цели переговоры продажи общение умение общаться
Кредитки. Обратная сторона медали. http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kreditki-obratnaya-storona-medali.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kreditki-obratnaya-storona-medali.html AndyLynx Как это работает? Вы оплачиваете cashback картой товары и услуги (только не вздумайте снимать с нее наличные в банкоматах). До окончания льготного периода, оговоренного в договоре, возвращаете банку заемные средства. Банк через некоторое время выплачивает вам установленный процент от оборота по карте. Чтобы не прозевать платеж, рекомендую ставить напоминалки в телефоне, а также пользоваться мобильным и интернет банком.
Чем хороша такая карта помимо кэшбека? Не нужно держать получаемую зарплату под матрасом. Заставьте ее работать на себя. Положите все наличные деньги на дебетовую карту-копилку (на сегодняшний момент доходность по таким картам составляет 8-10%), пользуйтесь кредиткой везде, где это возможно, а для остальных трат снимайте с дебетовой копилки по несколько тысяч по мере надобности (обычно копилки позволяют снимать деньги в банкоматах любых банков без комиссии). Выбирайте карты-копилки с бесплатным межбанком и сможете погашать задолженность по кредитке не выходя из дома и даже с помощью мобильного телефона.
Почему банки предоставляют такую «халяву»? Потому что подавляющее большинство их клиентов абсолютно финансово безграмотны. Они вылетают из льготного периода, снимают с кредиток наличные деньги в банкоматах под людоедские проценты, ухитряются просрочить даже минимальный платеж. Все эти персонажи приносят банкам чистую прибыль от подобных продуктов. Кроме того издержки на выплаты немногочисленным дисциплинированным пользователям покрываются за счет торговых точек, принимающих платежи с банковских карт.
К любым банковским продуктам следует относиться крайне внимательно. Следите за изменениями условий на сайте банка и внимательно изучайте все документы по вашему продукту. Подводных камней там натыкано не мало, но все они легко обходятся при определенной доле внимательности. Удачных надоев!]]>
Wed, 04 Jun 2014 00:22:14 +0400 бизнес деньги личный опыт маркетинг мозг Образование развитие успех цели цель
Простые, но эффективные речевые манипуляции http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/prostye-no-effektivnye-rechevye-manipulyacii.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/prostye-no-effektivnye-rechevye-manipulyacii.html nickels
МАНИПУЛЯЦИИ ЭТО ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?
Не имеет никакого значение «хорошо» или «плохо», потому что это философские категории, которые субъективны (постоянно меняются). Имеет значение РЕЗУЛЬТАТ! А он на прямую зависит от того насколько вы можете добиваться от других людей того, что вам нужно. «Хорошо» или «плохо» будет зависеть от ЦЕЛЕЙ для которых вы это используете.
Представим, что ваш сын курит. Вы можете сказать: «Еще раз увижу – получишь ремня». Ребенок будет бояться, но курение получит в его психике окрас чего-то запретного и опасного, доступного только взрослым, и, скорее всего, он продолжит курить, только будет больше шифроваться. Представим иначе, что вы насмотрелись моих выпусков и говорите ему: «Сынок, покурим (протягиваете сигаретку), ты же вроде мечтаешь стать космонавтом. А там даже на медкомиссию не допускают тех, кто курит». Ореола запрета нет, и ребенок понимает, что медным тазом может накрыться его мечта. Это классическая белая манипуляция.
САМОЕ ГЛАВНОЕ В МАНИПУЛИРОВАНИИ
Главный секрет успешного манипулирования другим человеком или группой людей заключается в ПРИЗНАНИИ (УВАЖЕНИИ). Что это значит? Только то, что ЛЮДИ являются социальными животными, которые конкурируют друг с другом за ресурсы и УВАЖЕНИЕ является признаком успешности участника естественного отбор.
Дайте человеку ВОЗМОЖНОСТЬ СЧИТАТЬ СЕБЯ КОНКУРЕТНОСПОСОБНЫМ и вы сможете вить из этого человека веревки. А для этого нужно проявлять УВАЖЕНИЕ к данному человеку, потому что уважение — это признание одним человеком достижений другого человека.
Пусть перед вами полный лузер, который ничего из себя не представляет (т.е. у него вообще нет никаких достижений). НО если вам нужно добиться от него выгодного ВАМ результата (манипулировать им), то демонстрируйте УВАЖЕНИЕ! Признавайте его достижения даже если они минимальны. Придумайте ему искусственные достижения, если их вообще нет. Задумайтесь, почему любая подзаборная шваль, после того как одурманит свою голову алкоголем твердит как мантру одну фразу «ТЫ МЕНЯ УВАЖАЕШЬ?» «УВАЖАЮ!» Это древний инстинкт. И даже когда в существе не остается ничего человеческого, оно стремиться продолжить базовую инстинктивную программу.
Задумайтесь, почему политики так подчеркнуто уважительны к электорату, хотя в реальности часто называют его «мясом» или «ватниками»? Почему политики так любят рассказывать о «особенности» и «исключительности» данного электората, причем даже в тех ситуациях, когда вокруг одни люмпены (люди без работы, денег, семьи и с плохим запахом от одежды)? ПОТОМУ ЧТО ПОЛИТИКУ НУЖЕН РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ ПРАВДА! Политику нужно манипулировать этим люмпеном для того чтоб реализовать свою цель (например, победить на выборах). Вот политик и дает возможность этим людям УВАЖАТЬ САМИХ СЕБЯ.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ?
На практике мы взаимодействуем ВЕРБАЛЬНО с другими людьми, поэтому для успеха нужно использовать ПРАВИЛЬНЫЕ ВЕРБАЛЬНЫЕ конструкции т.е. такие построения фраз, которые ДАЮТ СОБЕСЕДНИКУ (-КАМ) ВОЗМОЖНОСТЬ УВАЖАТЬ СЕБЯ!
В разговоре мы очень часто вредим сами себе. Вместо того чтоб убедить человека в нужном для нас поступке или решении, мы мешаем ему согласиться с нами. Почему? Потому что НАШ ИНСТИНКТ ДОМИНИРОВАНИЯ (борьбы за иерархический статус) требует от нас УВАЖАТЬ СЕБЯ, а не ДРУГИХ! Поэтому во время разговора мы, неосознанно, используем такие конструкции, которые ПОВЫШАЮТ НАШУ СОБСТВЕННУЮ ЗНАЧИМОСТЬ, а не значимость оппонентов. Прочтите это еще раз, друзья. Важнейшая вещь! ДЛЯ УСПЕШНОЙ МАНИПУЛЯЦИИ НАМ НУЖНО В РАЗГОВОРЕ ПОДНИМАТЬ НЕ СВОЮ ЗНАЧИМОСТЬ, А ЧУЖУЮ!
Все люди — ЭГОИСТЫ. Большая часть нашей мотивации эгоистична, так же как и у всех остальных животных на планете. Поэтому во время взаимодействия с другими особями мы пытаемся поднять собственную значимость, а не чужую. И в этом главная ошибка манипулятора, потому что другому эгоисту абсолютно фиолетово то, что происходит с вашим статусом. Ему важно что происходит с его собственным…
ВЕРБАЛЬНЫЕ КОНСТРУКЦИИ ДЛЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ОППОНЕНТОМ
«НО», «И ВСЕ ЖЕ», «НЕПРАВИЛЬНО» (используйте «И»)
Потому что в разговоре это противопоставляет вас вашему собеседнику. Вместо того чтоб потешить его значимость, вы ее понижаете указывая на его ошибку в к.л. вопросе. Например: «Ваша идея хороша, НО (И ВСЕ ЖЕ) у нас нет достаточно денег, чтоб ее реализовать» Что это за фигня? Это значит что идея не достаточно хороша и тот, кто ее предлагает получает минус в свой статус. Еще хуже будет сказать человеку что его идя НЕПРАВИЛЬНАЯ. Это как окунуть его в чан с дерьмом (ты дурак и идеи у тебя дурацкие).
Почти всегда можно вместо НО (И ВСЕ ЖЕ) использовать другие связки родственные «И». Вот их и используйте, если хотите чтоб человек слушал то, что вы говорите.
Например: «Ваша идея очень хороша И мы обязательно реализуем ее когда появятся свободные деньги» Уловили разницу? Смысл один и тот же: сейчас денег нет на эту фигню. Но в первом случае вы понизили значимость человека, а во втором повысили. НО — разъединяет, И — объединяет.
Вместо того, чтоб указывать на НЕПРАВИЛЬНОСТЬ идеи собеседника лучше задайте уточняющий вопрос (что нам это даст, почему вы так думаете) и покажите ему что вы стараетесь ему помочь (что мы можем сделать для того чтоб улучшить результат).
«НЕТ» и «ПРОТИВ» ( используйте «НЕ ТАК», «НЕ СЕЙЧАС» или «ДЛЯ»)
Оба слова (нет и против) несут очень негативный заряд во время взаимодействия с другим человеком. Почти всегда они понижают его значимость либо прямым отказом, либо косвенным. Это создает негатив (человек закрывается) и управлять становится очень сложно. Для успешного манипулирования убирайте эти слова и меняйте их на более позитивные (например, «ДЛЯ»).
Сравните: " Есть множество доводов против этой идеи" и «Для того чтоб реализовать эту идею мы должны много сделать». Опять смысл один и тот же. Только вот во втором случае вам будет проще управлять человеком, чем в первом.
«НЕТ. Я тебе не дам протеин» звучит плохо, в отличии от «Для того чтоб я дал тебе протеин нужно его заработать» Жесткий негатив в первом случае и конструктив во втором.
Еще можно использовать такие слова как «НЕ ТАК», «НЕ СЕЙЧАС», «ПОТОМ» и т.д. — Дай протеин? -НЕ СЕЙЧАС (вместо НЕТ). -ПОТОМ (вместо НЕТ). А вы думаете почему политики и директора так любят кормить людей «завтраками»? Это способ отказать электорату без ущерба для его значимости. Вместо «НЕТ, мне не нравится этот бред» или «У меня НЕТ времени на эту чушь» опытный политик скажет: «ДЛЯ обсуждения этого вопроса мне нужно лучше подготовиться» или «НЕ СЕЙЧАС. Нужно собрать статистику»
НЕТ — звучит как что то однозначно негативное законченное во времени (без надежды). Поэтому лучше сказать «НЕ СЕЙЧАС», чем «НЕТ». Это дает человеку надежду на то, что он получит то, что хочет (без сильного ущерба его значимости).
ОТРИЦАНИЯ («НЕ») замените на ПОЗИТИВНЫЕ высказывания
Речь идет прежде всего о запрете на использования слова «НЕ», которое вызывает негативные ассоциации у человека. Часто мы используем «НЕ» там где оно вообще бесполезно ( НЕ подскажите который час? — Не подскажу! Не могли бы вы мне помочь? — Не помогу!). Зачем самим себе вредить? Ведь можно спросить просто «Подскажите, пожалуйста, время (который час)?» или еще хитрее «Интересно, который сейчас час?»
Понимаете, к чему я виду? «НЕ» чаще всего нужно убирать из свой речи. «Пожалуйста, НЕ поймите меня НЕправильно» — что за бред? Нужно «Пожалуйста, поймите меня правильно». А фразу «НЕ забудьте это» лучше поменять на «Давай это держать в голове».
«Для меня НЕ проблема пожать 100 кг» звучит хуже чем «Я легко пожму 100 кг». А фраза " Это НЕплохая идея" звучит хуже, чем «Это хорошая идея».
«ЕЩЕ» (используйте «УЖЕ»)
Первое слово УМЕНЬШАЕТ достижение, а второе слово УВЕЛИЧИВАЕТ его. Поэтому первое человека залит, а второе удовлетворяет. Вы хотите разозлить человека или добиться от него нужного вам результата? Тогда выбрасывайте «ЕЩЕ» из разговора и вставляйте «УЖЕ».
Сравните: «Тебе ЕЩЕ пару лет нужно качаться чтоб накачать большую бицуху.» И «Ты УЖЕ на пути к большой бицухе!» Или еще нагляднее: «У тебя рука пока ЕЩЕ 40 см. » и " У тебя рука УЖЕ 40 см" Чувствуете разницу? Никогда не принижайте достижения человека, если вы хотите им манипулировать.
«ТОЛЬКО» и «ПРОСТО»
Эти слова снижают значение того, что вы говорите. Чаще всего их использование не желательно, потому что снижает авторитет говорящего. Сравните: «Это мое мнение» и «Это только мое мнение». Первое звучит более авторитетно, чем второе. Использование этих слов допустимо в том случае, когда вы хотите вызвать сомнение у оппонента по поводу той информации, которую озвучиваете. Например фраза «Это только его мнение» снижает значение информации, если она вам не выгодна и заставляет человека в ней сомневаться (у вас была такая цель? Тогда все ок).
БОЛЬШЕ КОНКРЕТИКИ ( «ГДЕ-ТО», «В РАЙОНЕ», «ЕСЛИ БЫ», «НАДО БЫ»)
Когда вы размазываете сопли по забору, то человека это начинает нервировать. Поэтому всегда, когда есть возможность добавляйте КОНКРЕТИКИ. Чем более точные вещи вы сможете сказать, тем лучше.
«Я позвоню Вам в 11.00 в понедельник» звучит гораздо приятнее для человека, чем «я позвоню вам на следующей недели» или «где то в начале недели».
ЕСЛИ БЫ — тоже вредное выражение в большинстве случаев потому что в нем нет конкретики и оно вызывает сожаление о чем то вместо того чтоб двигаться дальше. Его особенно часто любят использовать историки (история не любит сослагательных наклонений). Лучше используйте «С ЭТОГО МОМЕНТА Я» для замены «ЕСЛИ БЫ..».
Например, «ЕСЛИ БЫ я изучал технику выполнения упражнений от Денчика, то я бы уже накачался» звучит очень мерзко. Так говорят только лузеры и неудачники. Сравните: " С ЭТОГО МОМЕНТА я буду изучать технику выполнения упражнений от Денчика и накачаюсь".
Манипуляция требует высокого статуса у манипулятора. Вы не будите идти за боможом с курского вокзала. Однако вы прислушаетесь к чемпиону мира или успешному бизнесмену. Поэтому нельзя травить свой статус на полном серьезе. Это допустимо делать только в шутку (тогда ваш статус станет еще выше). Например, когда чемпион мира по бодибилдингу «жалуется» что похудел с 120 кг, до 110 кг и теперь «дрыщ» всем понятно что это не так. НО всем приятно что человек не выставляет свой статус как красную тряпку (это злит).
НАДО БЫ — еще один замечательный пример неудачника. Есть такая категория людей (их, к слову, большинство) которые любят заниматься философией и ничего не делать. Вместо того чтоб взяться за работу они говорят «НАДО БЫ взяться за работу» или «БЫЛО БЫ НЕ ПЛОХО взяться за работу» или «НАДО БЫ подумать над этим» и т.д. Все это ОТМАЗКИ для того чтоб нечего не делать. Подсознательно мы чувствуем таких «философов» и не доверяем их мнению. Поэтому если они захотят манипулировать нами, то у них будут проблемы из за отсутствия доверия.
Помните? Больше конкретики! «НАДО БЫ это доделать» лучше заменить на «МНЕ СЛЕДУЕТ это доделать». А «НУЖНО БЫ сходить в магазин» замените на «СЛЕДУЕТ сходить в магазин» Меньше соплей. Больше конкретики. Люди уважают такое поведение.
Добавьте ЕЩЕ БОЛЬШЕ КОНКРЕТИКИ… Почти всегда в свой речи вы можете использовать более точные и конкретные определения без взятия на себя дополнительных обязательств. Это просто вопрос привычки речи.
Старайтесь всегда использовать более ТОЧНЫЕ (КОНЕРЕТНЫЕ) понятия. Вместо «Я пока не могу разобраться» лучше сказать «Я КАК РАЗ (сейчас) разбираюсь (читаю инфу) с этим». Дайте человеку конкретики и ему будет приятнее с вами общаться.
УБЕРИТЕ ОБОБЩЕНИЯ («ВСЕ», «КАЖДЫЙ», «ВСЕГДА» и т.д.)
Вместо «НИКТО и НИКОГДА мне не помогает с этой работой» говорите «ТУТ и СЕЙЧАС вы мне можете помочь». Вместо «Вы ПОСТОЯННО нарушаете наши договоренности» скажите «Вы ТРЕТИЙ РАЗ нарушили договоренности». Вместо «ВСЕ завидуют моему успеху» скажите «ЮРА завидует моему успеху». БОЛЬШЕ КОНКРЕТИКИ и уберите обобщения.
Это совсем не сложно если приложить минимальные усилия для контроля своей речи. Задумайтесь прежде чем сформулировать предложение о том ЧТО, КОГДА и с КЕМ случилось. Не бойтесь ЧЕТКО обозначать эти факты, потому что они добавляют достоверности. Вам будут больше верить.
Я/ОН ДОЛЖЕН (используйте «Я СДЕЛАЮ», «Я МОГУ», «Я РЕКОМЕНДУЮ»)
Любые обязательства очень не нравятся людям, потому что для их реализации требуется тратить ресурсы (силы, время и т.д.). В целом «ДОЛЖЕН» грузит людей давлением. Лучше вообще убрать это слово. Когда вы говорите о себе то используйте Я СДЕЛАЮ или, более слабый вариант, Я БЫ ХОТЕЛ ЭТО СДЕЛАТЬ. А когда вы говорите что то другому человеку то используете ВЫ МОЖЕТЕ это сделать (лучше в виде вопроса а не утверждения).
Сравните: «Я ДОЛЖЕН следить за режимом питания ежедневно» и «Я МОГУ (сделаю) следить за режимом питания ежедневно» Вашей психике второе более комфортно чем первое. Еще пример: «ТЫ ДОЛЖЕН следить за режимом питания ежедневно» (человек под давлением) и «ИНТЕРЕСНО… СМОЖЕШЬ ЛИ ты ежедневно следить за своим режимом питания?» (чистая манипуляция «на слабо»). Этот вариант даже лучше чем «Я РЕКОМЕНДУЮ вам ежедневно следить за своим рационом питания». Не грузите человека тем что ОН ДОЛЖЕН. Давайте РЕКОМЕНДАЦИИ или ИНТЕРЕСУЙТЕСЬ получиться ли у него это сделать или нет.
«Я РЕКОМЕНДУЮ» можно менять на «Я ВАМ БЛАГОДАРЕН/ПРОШУ»
Лучше всего не ОБЯЗЫВАТЬ человека (ты ДОЛЖЕН это сделать), а СОМНЕВАТЬСЯ (интересно, у тебя получится это сделать?) или РЕКОМЕНДОВАТЬ (я рекомендую/советую тебе это сделать).
Причем СОМНЕВАТЬСЯ более эффективно чем РЕКОМЕНДОВАТЬ. Однако есть и промежуточные варианты «рекомендаций» которые следует активно использовать.
Вместо «Я РЕКОМЕНДУЮ» и «Я СОВЕТУЮ» еще более мягким вариантом добиться результата будет использование «Я ПРОШУ ВАС» и «Я ВАМ БЛАГОДАРЕН». Сравните: «Я советую вам следить за своим режимом питания» и «Я прошу вас следить за своим режимом питания» Есть разница? Есть. Во втором случае звучит более убедительно. Сравните: «ТЫ ДОЛЖЕН мне помочь в этом вопросе» и «Я БУДУ ТЕБЕ БЛАГОДАРЕН, если ты мне поможешь в этом вопросе». Разница космическая. В первом случае ничего не хочется делать, а во втором как будто крылья вырастают.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ («ДА», «НЕТ» — плохо. «КАК», «ЧТО», «КТО», «КОГДА»- хорошо)
Спрашивая что то у человека стройте свои вопросы таким образом чтоб ответ был развернутым, а не односложным «ДА»/«НЕТ». Для этого нужно использовать в своем вопросе уточнения «КАК», «ЧТО», «КТО» для добывания ценно информации и «раскрытия» оппонента.
Сравните: «Вам это понравилось?» (ДА/НЕТ) и «ЧТО ИМЕННО вам в этом понравилось?» Чувствуете разницу? В первом случае идет односложный ответ и вербальная коммуникация стопориться. А во втором случае человек начинает рассказывать «ЧТО» именно ему понравилось или «КТО» понравился или «КАК». Самое главное что человек раскрывается потому что у него появляется возможность потешить самолюбие рассказывая СВОЙ (самый ценный для него) взгляд на вещи. Фактически вы даете ему возможность поднять свой статус в ваших глазах, поэтому ему хочется это сделать. А значит вам проще управлять таким человеком.
«Вы используете спортпит в своем рационе?» (ДА/НЕТ). «КАК вы используете спортпит в своем рационе?» Используйте открытые вопросы.
«Возможно ЛИ обсудить это с вами?» или «Не сделаете ли вы что то» хуже, значительно хуже, чем «КОГДА можно обсудить это с вами?» или «КОГДА вы сделаете это?». Разница принципиальная для оппонента. Потому что в первом случае он ответит ДА или НЕТ на автопилоте и пойдет дальше. А во втором случае ему приходится делать то, о чем он говорит.
«Я» ПЛОХО, А «МЫ»/«ВЫ» — ХОРОШО
Нам очень не нравится когда человек постоянно якает. Мы воспринимаем это как способ поднять свой статус, поэтому часто негативно реагируем на таких эгоистов. Человеку который постоянно использует «Я» будет сложнее манипулировать людьми чем тому, который постоянно использует «МЫ». Послушайте, ради интереса, интервью Путина и обратите внимание на то, как часто он говорит МЫ и как редко говорит Я. Если специально не обращать на это внимание, то заметить такой приоритет очень сложно (так же как любую толковую манипуляцию), однако наше подсознание очень четко ставит приоритеты доверия в отношении таких людей. Именно поэтому все действительно грамотные политики приучены говорить МЫ, вместо Я.
«Сейчас Я покажу как правильно» хуже, чем «Сейчас мы вместе разберемся как правильно». Когда вы говорите от первого лица, то вы выдвигаете себя и задвигаете других людей. Понравится ли им это? Будут ли они лучше вас слушать? НЕТ! Используете МЫ и ВЫ вместо «Я» для концентрации внимания на собеседнике.АКЛЮЧЕНИЕ
Друзья, я не ставил себя задачу лезть в дебри НЛП при подготовке этой статьи. Такая проблема есть у многих авторов. Они пишут огромные талмуды НЕНУЖНЫХ большинству данных. Ненужных потому что человеку тяжело учится и еще более тяжело ему начать использовать на практике то, что он выучил. Поэтому я уверен, что начальная информация должна быть очень простой для усвоения, во первых и закреплена на практике, во вторых.
Именно поэтому я старался минимизировать и структурировать данную информацию. Для того чтоб вы запомнили хоть что то и смогли хоть что то из этого применить в своей жизни.
С чего начать? Для начала приучить себя использовать слова МЫ вместо Я. И убрать ОТРИЦАНИЯ (НЕ, НЕТ, НО и т.д.) из своей речи. Помните о том, что успешно манипулировать можно только тогда, когда вы проявляете уважение к человеку (т.е. «МЫ», а не «Я» — это первый шаг на этом пути).
Вы не сможете запомнить СРАЗУ все из того, что я вам сегодня дал. Поэтому сконцентрируйтесь для старта только на ДВУХ этих вещах (добавить «МЫ» и убрать ОТРИЦАНИЯ). Ищите в разговоре ситуации когда можно использовать новые конструкции. Это обязательно нужно делать, для того чтоб привыкнуть к ним.
Ну а дальше, вы сможете постепенно добавить все остальные рекомендации. Тут главное начать движение в верном направлении а не скорость.]]>
Sun, 01 Jun 2014 23:26:37 +0400 манипуляции цели
Цель - ТЫ! http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/cel-ty.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/cel-ty.html Morgan_Kels Любая отдаленная цель может быть дискредитирована, от малой до великой. И думающий человек будет вынужден заглушать голос разума, что только во вред делу пойдет. Разум должен быть открыт, чтоб видеть новые идеи и пути, и свободен, чтоб выходить за рамки и открывать. Или же — работать так как есть, впуская все эти губительные и пожирающие мысли о бесполезности дела, не способности конкурировать и прочую чушь. Амиран предложил дельный способ — мотивация негативными обстоятельствами, которая завязана на том, чтоб делать, делать и только делать, ибо вариантов других нет.
И вот дальше мой бред):
Беда всех целей — их отдаленность. Они не могут быть наглядны, тем более, если это что то новое. Усомнится в них — дело плевое. В пути к достижению цели, должна быть еще одна, наглядная и первостепенная. Она должна быть всегда перед глазами. Саморазвитие(!). Мы часто упоминаем об этом, но всегда между делом. «Главное — наши цели!»
А вот и нихуя. Главное — МЫ. Цель — самореализация. Если человек по настоящему полюбит себя и будет рассматривать себя как приоритетный «проект», самореализация сама по себе будет необходима. От такой «цели» не убежишь, ее не дискредитируешь. Если ты в итоге не сможешь полюбить и эту «цель», то в остальных целях и надобности не будет. С позиции «Я — моя главная цель» ты и цели второстепенные будешь подбирать максимально нужные в первую очередь тебе. Тебе проще сориентироваться в какую сторону плясать, потому что ты видишь что тебе сейчас необходимо. У тебя есть кусок глины и ты лепишь себя.
Это мой первый пост, так что отрывайтесь в комментах в полную мощь, умники)]]>
Thu, 29 May 2014 21:10:58 +0400 Самореализация цели
Цинизм - твой верный друг! http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/cinizm-tvoy-vernyy-drug.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/cinizm-tvoy-vernyy-drug.html ViktorNovoderezhkin

Я пишу посты про бизнес, но до этого момента не затрагивал тему цинизма, как необходимого качества бизнесмена. Главное, что нужно понять: жизнь – это конкуренция. Ничего само не падает в руки. Если вам досталась квартира от родителей, значит, вашим родителям приходилось прилагать усилия, чтобы ее получить. Пример понятен, не буду заострять внимание.

Бизнес – это еще большая конкуренция. Здесь главное отличие от овощной жизни в том, что ты соревнуешься с такими, как ты. Если вы построили успешный бизнес, то вы уже выше по статусу 95-98% населения. Но тут и начинаются игры по-взрослому. Вокруг тебя находятся не обыватели. Это как если в клетку посадить одних хищников. Перегрызут друг друга со временем.

Возвратится обратно в стадо очень легко. Обычно это происходит с наивными, но везучими людьми. У них все легко до поры до времени. Они уже зарабатывают, но все еще пребывают в розовых очках. Я был таким в первый год занятия бизнесом. Закончилось это состояние предсказуемо: долгом в 1,5 миллиона рублей (подробнее об этом отдельно). Только набив себе кучу шишек, я понял, что так и остался тем наивным мальчиком, которому первые серьезные деньги вскружили, пустую голову.

Цинизм – это то, что выгодно вам. Цель оправдывает средства, по Макиавелли. Запомни: твой конкурент – твой враг. Твоя деятельность – твое поле битвы с врагом. Войны никогда не заканчиваются. Ты всегда анализируешь своего врага и себя. Ты не копируешь врага, ведь при копировании ты всегда остаешься на шаг сзади. Цель – быть первым, получить больше прибыли. Взять столько, сколько сможешь.

Конкуренты созданы для того, чтобы их обходить. Пусть они борются за второе место, первое должно быть за тобой. Не распыляйся по мелочам, не истерии, бей точечно и НЕ жалей врага.

На Западе я увидел, что такое бизнес-войны. Это не покушения, как в России 90-х. Это суды, поглощения, рейдерские захваты (еще более объемные и наглые чем у нас). Ты нанимаешь адвоката, а потом его перекупают. Я по одному делу сменил пятерых адвокатов. Ничего личного, только бизнес. Ты делаешь все для себя, так же и другие.

Психология людей проста. Все и сразу ничего не делая. Скажешь людям, переведите на наш проект столько, сколько не жалко. Мало что получишь.
Конкретная цена. Плати или не получишь ничего. Действует.

Политика. Сколько миллионов погибает в войнах, а политики подписывают мирное соглашение. Так выгодно. Что такое война?! Тебе говорят – это твой враг, иди и убей. Ты как баран идешь послушно. Если выжил, дожил до перемирия. Теперь это не враг, ты не можешь его убить, иначе сядешь. Все в интересах страны, так вам скажут. Воин идет на войну сам, его не гонят как барана. Бизнес ты выстраиваешь сам. Сам объявляешь войну и заключаешь перемирие. Ты хозяин, ты решаешь, что и как тебе делать. Твои сотрудники, юристы – это твои солдаты. Они делают все для тебя.

На Западе все составляют брачные контракты. Ты знаешь, если вы разойдетесь – это будет твое, а это могут забрать. Цинично? Да. Практично? Безусловно. Чувства понятие подверженное колебанию. Твой бизнес, твое дело – это реализация твоих целей. У тебя есть цель, есть миссия. Никто не должен тебе мешать.
Даешь деньги на благотворительность. Ты можешь дать, можешь не дать. Ты не будешь от этого хорошим или плохим. Ты сам решаешь, что тебе нужно. Хочешь, сделай анонимно, хочешь пропиарь себя на всю страну, мир. Делай то, что тебе выгодно.

Стать циником легко. Быть разным человеком в бизнесе и с близки – сложнее. Для этого надо закалять свой характер, психику. Я все еще учусь цинизму. Но большая часть уже пройдена. Учитесь и вы.

PS/Применимо не только в бизнесе, но в нем, ярче всего отражается. Не будете охотником, станете добычей. Такова жизнь. Успехов всем!]]>
Sat, 24 May 2014 17:56:20 +0400 цели успех цинизм жизнь бизнес
Разделяй и властвуй. http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/razdelyay-i-vlastvuy.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/razdelyay-i-vlastvuy.html kirilln
А теперь из античной Италии в не менее античную Рашку: «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь», но наши юные эстрогены (в т.ч. и я) пытаются не то, что двух зайцев словить, они пытаются целое стадо заарканить, куда уж Цезарю до этих мега-мужчин.

К чему это все. Да к тому, что, господа, необходимо ставить себе конкретные цели и разделять их между собой.

Что обычно пытаются делать (но даже пытаются — очень громко сказано): и бизнес, и спорт, и девушки, и уфология («Амиран, ты веришь в инопланетян?»), а что толку — все одинаково никак.

Необходимо разделять свои цели, здесь несколько пунктов:

1. Выбрать ОДНО направление.
А именно, елси решили накачать себе телло апполона, так и занимайтесь этим, забейте на телок, забейте на политическое состояние Украины, забейте на бесполезные ползания на википедии — ну не срать ли сколько живут пингвины?! Займитесь, чем-то одним, решили много бабла так херачте на работе, не сидите в контакте — читайте как вам, менеджеру, свои продажи увеличить, двигайтесь в одном направлении.

2. Разбивайте глобальные цели на микро задачи.
Решили вы клеить телок, не прыгайте с места в карьер, не надо как дебил бегать по площади и хватать девушек за жопы, для начала побрейтесь, оденьтесь прилично, гастрит подлечите, что б изо рта не воняло, тогда с вами уже станет приятнее общаться и ваши шансы на секс вырастут.

3. Принцип привычки и принцип завершенности.
а) Привычка. От первого пункта у многих наверное возникли мысли «автор — дебил, нахер мне тогда качаться если я забью на телок», да вот именно что забить надо временно, пожертвовать малым сейчас, что бы получить больше в будущем. Все знают принцип 80/20 но никто им не умеет пользоваться, а принцип таков, что если вы будете изо дня в день херачить в одном направлении то с течение времени это войдет у вас в привычку, вы доведете дело до автоматизма и научитесь совершать то или иное действие с минимальными временными затратами, тогда и будете добавлять в свою жизнь новые цели.
б) Завершенность. Есть вещи, которые надо сделать один раз в жизни и они останутся с вами на всегда. Решили вы получить водительское удостоверение, ну так бросайте все и получайте эти права, два месяца пролетят за одно мгновение, но за это время вы должны изо дня в день зубрить ПДД, узнавать устройство ДВС, по какому радиусу проходить поворот и что такое апекс. Но по завершению учебы, вы не будете будучи за рулем ехать и думать: можно мне ехать под этот знак или нет, вы будете думать «ммм классные сиськи у моей попутчицы».

Ну и напоследок. Амиран прав, нихера у нас ничего не получится.]]>
Fri, 23 May 2014 23:42:58 +0400 Цели разделение управлениевременем
Начало пути хомячка. Жизненный опыт и выводы. http://mvpclub.ru/ispoved-i-opyt/nachalo-puti-homyachka-zhiznennyy-opyt-i-vyvody.html http://mvpclub.ru/ispoved-i-opyt/nachalo-puti-homyachka-zhiznennyy-opyt-i-vyvody.html IlyaZalevskiy
Мой жизненный опыт и выводы.

Как и все дети России, я заканчивал среднюю образовательное учреждение под названием школа!) И уже в самой школе я понимал на сколько зависит моя жизнь от выбора который я сделаю. Учился в 9 классе, и стоял выбор идти либо в ПТУ, либо в 10 класс. Учился я скажу совсем не ахти. Хоть раз в месяц мою маму вызывали в школу и уходила она со слезами на глазах. Я был худший в классе. И к концу учебного года я слышал, от пацанов «Да давай пойдем в ПТУ, там отучимся, потом будем работать, будут деньги, будем бухать, по морям кататься и т.д.» от учителей «Даже не смей приходить в 10 класс, мы тебе и так тройки ставим лишь бы свалил отсюда, так что даже не смей!!» Но даже в таком возрасте, я уже четко понимал чего я хочу.
Видели вы бы, глаза учителей, когда я пришел отдавать документы обратно в школу, в 10 класс. Меня взяли с очень большим скрипом, с условием, что спортивная жизнь школы будет на высоте (спортсмен, постоянно бегал за школу, участвовал во всяких соревнованиях городские, губернаторские, окружные и т.д.) Но все равно я был худшим по учебе! За 10,11 класс мои документы к отчислению готовили 3 раза, благо в это время я постоянно выигрывал какие то соревнования и меня оставляли. Подходил к концу 11 класс. И уже стоял выбор, что дальше? Универ? Армия? или все таки ПТУ?)) И как и все ученики в школах мы постоянно сидели на переменах, и каждый рассказывал каким он начальником станет, как много он будет зарабатывать, на какие машинах будем разъезжать. Но меня очень удивлял настрой моих одноклассников. Они все собирались поступать на юристов, экономистов и прочей шелупони. ( никого не хочу обидеть) Я все время спрашивал ребята, как вы собираетесь ездить на ролс ройсах, закончив экономический или юридический. На что звучала просто шутка какая-нибудь) И я сам хотел начать красиво жить, ездить на дорогих машинах и т.д. Но я четко понимал, нужно идти туда, где крутятся большие деньги. И с 5 класса я точно знал, что я пойду в нефтегаз!

Вот и подходил к концу 11 класс, и я слышал тоже самое!) Учителя твердили, что да ты никуда не поступишь, успокойся, иди в армию, там тебе место. Друзья-одноклассники говорили все тоже самое, только в мягкой форме, что бы не обидеть наверное!) «Ну Илюха какой нефтегаз, ты посмотри свои оценки, сходи в армию, а там подумаешь» Даже родная мама мне говорила, что вот сходишь в армию, придешь, отучишься на корочку, и пойдешь работать! Но я этого не хотел, не то что не хотел, я даже не рассматривал такие варианты, какая армия? какие корочки? Я должен учиться дальше, добиваться чего то, и начинать жить так как я хочу! Но никто не воспринимал серьезно мои слова, некоторые даже смеялись…

Вывод №1 НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Даже если, если все против тебя, занимайся тем что ты хочешь, это твоя жизнь! ты можешь кого то послушать, но помни, что кого ты послушал сегодня, завтра его не будет и че тогда? Я очень сильно уважаю людей которые не видят границ своих возможностей, у которых просто нет рамок! И именно такие добьются больших успехов!

… Начались экзамены, и я понимал что, от этих трех экзаменов все будет зависеть, либо я живу как хочу, либо как мне скажут! И как писал Амиран, мой мозг начал работать в самой критичной ситуации, когда именно прижало. И я начал находить выходы из ситуации. Первые два экзамена я сдал более менее хорошо, последним была физика, где я был просто ноль, даже не ноль, а просто минус! И мне никто не собирался помогать, попросив своего учителя физики о помощи, в ответ получил злобный смех. Я сдавал экзамены в форме ЕГЭ. У моего учителя по физике был любимый ученик, который кстати попал со мной в один кабинет, когда сдавали экзамен. На экзамене, когда в то время, этот любимый ученик решал, я сфоткал все свои задания, отправил моему другу-однокласснику и сказал, иди в школу, подойди к учителю физики и скажи, что это задания его любимого ученика. Когда мой друг пришел отдавать задания ей, она уже много кому решала, но как узнала, что задания типа от ее ботана, она всех послала и начала решать, т.е. решать мои задания!)) Весь выпускной я слушал, какой я чертов гений)) По результатам экзаменов я был один из лучших, а более того, я занял бюджетное место, в нефтегазовом университете…

Вывод №2 Поверь братан, из любой ситуации есть выход.

Я не говорю, что экзамены, были пипец какой проблемой в моей жизни! Просто у меня было жгучее желание поступить в нефтегаз, и сдать экзамены хорошо, было для меня важно. И правильно Амиран говорит, что у всех все одинаковые проблемы! Братан поверь у тебя нет проблем! Бросила девушка? Нету денег? Проблемы с учебой? Ты дрищ? пффффффф, это не проблемы, это бытовуха! И во всем виноват ты сам! Когда ты будешь большим бизнесменом и будешь ехать в багажнике на 154 км, только тогда можно задуматься, что у тебя проблемы)

… Поступив в университет, я и тогда не оставался без критики, на встрече одноклассников, мне все говорили, что поступить одно, а учиться совсем другое. И в этом они тоже ошиблись тогда, через пару недель у меня защита диплома!) Когда начинали учиться в ВУЗах, я видел как золотые медалисты вылетали со своих универов, а потом при встрече со мной говорили, что и я вылечу!)) Учась в своем вузе, мой специальность позволяла неплохо зарабатывать на летних каникулах. К окончанию 3 курсу, я купил себе машину, конечно это был не ролс ройс, но сам факт, что я купил ее сам, а не мама с папой, очень грел мою душу. И после этого все утверждали, что мне просто повезло. Никто не хотел говорить о том, что я все лето провожу в тайге, работая по 12 часов, каждый день, без выходных…

Вывод №3 Гони к чертям людей, которые не могут радоваться твоему успеху.

Люди которые реально сильные духом и дорожат отношениями с тобой, скажут, братан ты красавчик просто! Вот мы так не смогли, а ты смог! Так держать! Я слышал, только что мне повезло, это какая то удача, что где то даже халява!) И в том момент я понимал, кто настоящие друзья. Остальные завистливо на меня смотрели, говорили, что я купил тазик и гордиться нечем. Я отвечал, что с автобуса виднее) И такие люди будут тебя делать только слабее. Просто обезьянки не хотели признавать, что я лучше их! Создавай вокруг себя, такой круг общения, который будет заряжать тебе, давать тебе сил, в твоих созданных делах и начинаниях.

… И все чаще я слышу, от обезьянок которые не смогли поступить в ВУЗ, или вылетели от туда, что да зачем нам образование? и без него можно зарабатывать деньги! вон Стив Джобс и Билл Гейтс не имеют образования, и вон как живут!) ха ха ха!) Вы ребята че то попутали!) И опять слова Амирана, вы не станете такими! у вас не получится! И я вообще не понимаю, что за мнения пошли, про бесполезность высшего образования! Да образование храмает у нас конечно, но это хоть какой то шанс зацепиться за хорошую работу, должность! А все кричат да зачем оно? только время тратить! Быть сотрудником Газпрома это плохо? Работать в науке, по созданию новых технологий тоже плохо? Работать в прокуратуре тоже плохо? я уже не говорю про структуры ФСБ и т.д. Да многие скажут, что это такие структуры, где все схваченно. Но если ты чего то стоишь, поверь тебе везде дверь откроют! А если не стоишь, то твой поезд пришел! Как то в одном из роликов видел как «супер бизнес тренеры» рассказывали, как чувак ушел из Газпрома и начал бизнес с нуля!)) я рассмеялся прям в монитор) Я проходил практику в Газпроме, и слышал такие подколы, «да купи себе эту ауди уже, у тебя че бля зарплата маленькя») Если люди и уходит из Газпрома, то только в Единую Россию) Я нечего плохого не имею по созданию бизнеса. Я только за! Но давайте смотреть правде в глаза, если ты и на работе, не можешь нечего добиться, то с чего ты решил, что в бизнесе попрет!

Вывод № 4 Не думай как все! Работай!

Не надо думать, что вот я закончу универ и все у меня получиться! И так же не надо думать, что вот на хера мне универ, я и так смогу много зарабатывать! Работай над собой! Развивайся! У меня есть знакомые которые, окончили универ, и ездят поршах, и есть такие же знакомые без образования рассекающие на BMW X6. Если у тебя реально есть желания чего то добиться, то ты увидишь эти возможности, может это будет на работе, а может в бизнесе! Не живи стереотипами других людей. И не слушай никого! Буквально неделю назад, у меня появилась одна идея по поводу доп. заработка, я загорелся идеей, а вчера мне начали говорить минусы это проекта и какие большие проблемы могут возникнуть, на минуту мое желанию стихло, но потом я послал этого человека, который отговаривал меня. Лучше пробовать, набивать шишки, стараться, чем рассуждать или просто пиздеть! Даже если у вас не получиться, но вы будете знать, что попробовали и все равно это будет бесценный опыт, и вряд ли вы об этом пожалеете!

Вот такой вот мой небольшой жизненный опыт и выоды) И самое главное я хотел сказать, что бывают самые мелкие и важные проблемы на которые даже не обращают внимание, а зря. Даже вот эти мои школьные экзамены были мини целями, что бы добиться чего я хочу. Отучиться в универе тоже была моя цель, и она почти достигнута. Еще не получив диплом я уже получил хорошую работу и должность. И это тоже все были мини целями. И теперь я начну играть по крумному!))Всем спасибо за внимание! Это основное, чем я хотел поделиться с вами! Огромную благодарность выражаю Амирану за его труды. Благодаря ему мне стало понятно на сколько все просто. И мои дела пошли в гору! Всем удачи!]]>
Mon, 19 May 2014 18:46:12 +0400 опыт универ развитие цели
Какие у Вас цели? http://mvpclub.ru/qa/kakie-u-vas-celi.html http://mvpclub.ru/qa/kakie-u-vas-celi.html EvgeniyBobrikov 1. Научиться пикапу (для этого я буду каждый день подходить к незнакомой девушке и открывать ее, брать у нее номер, тестировать различные стратегии)
2. Выучить Английский (для этого я буду каждый день 1 час учить Английский в 19 00)
3. Сесть на шпагат (для этого я буду каждый день растягиваться, делать упражнения, заниматься по методике Берга)

Целей может быть масса, так же как и способов их достижения, будьте честны с собой и с нами]]>
Sun, 18 May 2014 21:44:02 +0400 Цели достижения
Достигнуть цели и не свернуть на пути к мечте! http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/dostignut-celi-i-ne-svernut-na-puti-k-mechte.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/dostignut-celi-i-ne-svernut-na-puti-k-mechte.html ViktorNovoderezhkin

Привет, друзья! Если вы состоите в МВП или хотя бы его читаете, значит, вы уже осознали необходимые перемены в своей жизни. Я думаю, что у каждого человека есть мечты и планы на будущее. Одно дело детство, там мы, о чем только не мечтаем. Я с 8 лет мечтал стать военным. Уже тогда я знал все звания и мог различать их по погонам. Читал взахлеб книги об армии и известных генералов. Я представлял себя в будущем в суворовском училище.

Позже я посмотрел фильм, про каких то богачей и захотел стать банкиром) Я не представлял тогда кто такой банкир, просто знал, что у них много денег. Потом мечты менялись снова и снова. Но, все это детство. Сейчас мы выросли, но мечты и планы у нас так и остались. Многие и сейчас смотрят на свою мечту детскими глазами. Я решил поделиться советом, как же все таки дойти до нее. Споткнуться не раз, чтобы встать и пойти дальше…

Сейчас я обеспечен финансово, но это не значит, что у меня нет мечты. Правда, она уже не такая яркая, как могла мне казаться в детстве. Первой мечтой в осознанном возрасте было построить свой собственный дом. Я ее осуществил. Сегодняшняя, секрет) Но на пути к мечте, я всегда все планировал. Расскажу, почему это необходимо.
Допустим, вы хотите стать богатым. Задумали себе какую-то сумму, которая кажется вам существенной. Например, 1 млн евро к 30 годам. Но пока, вы просто взяли цифру из головы, а дальше пустота и неизвестность. Что делать? С чего начать? Когда начинать? Как это сделать? Мозг перебирает варианты, но вы так и стоите на месте. Многие просто забрасывают все, так и не достигнув цели. Они даже не подозревают, что они вполне могли всего добиться. Чтобы не попасть в такую ситуацию, вам необходимо планирование.

Возьмите листок бумаги и напишите свою цель. Теперь набросайте план из нескольких пунктов, как вы будете эту цель достигать. Можно пункты делить на стадии. Главное, это постоянно придерживаться плана, не отступать от него. План можно корректировать, но не переписывать полностью, иначе всю жизнь только и будете все менять.
Проверено на себе. Работает. Так вы достигните любой вашей цели. Я привел пример с бизнесом, но подобные действия можно применять на чем угодно.

Пост довольно короткий, но тут сказано все. Веря в себя, сила воли и придерживаться плана — успех вам обеспечен!]]>
Sat, 17 May 2014 17:05:15 +0400 Мечта планирование цели
Как ставить цели в жизни и достигать их (примеры) http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kak-stavit-celi-v-zhizni-i-dostigat-ih-primery.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kak-stavit-celi-v-zhizni-i-dostigat-ih-primery.html amiran

Ссылки на плагины которые упоминал:
catalog.livestreetcms.com/addon/view/444/
catalog.livestreetcms.com/addon/view/443/

Бизнес приятеля связанный с хостелом:
vk.com/arthostelmoscow]]>
Tue, 13 May 2014 20:09:35 +0400 бизнес и цели цели достичь цели
Где легче заниматься бизнесом? http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/gde-legche-zanimatsya-biznesom.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/gde-legche-zanimatsya-biznesom.html ViktorNovoderezhkin Привет, МВПшники. Сегодня хочу рассказать о своем опыте касательно ведения бизнеса в разных странах. Так ли трудно раскрутится в России? Легко ли начать свое дело в ЕС и США? Где больше конкуренции? Об этом ниже…
Многие свято уверены, что в нынешней России невозможно делать бизнес. Контролирующие органы мучают проверками, повышаются взносы, устанавливаются новые правила, чиновники требуют откатов и т.д.

Да, заниматься бизнесом у нас трудно, но возможно. Большинство же проигрывает в том, что выбирает устаревшую нишу. Чаще всего мы слышим жалобы от мелких ипэшников. Я бы не стал называть этих людей бизнесменами. Они работают На себя. Даже если у них есть один-два работника. Их доходы невысоки, и любое повышение сильно бьет по их делу. Чтобы узнать, что ждет наш бизнес в будущем следует смотреть на Запад.

Все захватывают сети. Тенденция такова. В областных центрах, к примеру, скоро почти не останется частных продмагов( течении 5-7 лет). Их заменят сети типа Магнита. Они уже располагаются во дворах и вытесняют мелкую рыбешку. Если в вашем городе этого нет, то обязательно скоро будет. То же ждет частные аптеки. Где у людей будет возможность себе заработать так это сфера услуг, а вот торговля станет для многих невыгодной. Не буду останавливаться подробнее, иначе распишу здесь все на десять листов. Идем дальше…

Касательно бизнеса на Западе. Да, там быстрее открыть свое дело. Меньше бюрократической волокиты. Там все по закону. В России на каждом шагу нарушения. Люди работают без трудовых книжек, получают зп в конвертах. На Западе будешь платить огромные налоги на своих работников, оплачивать им больничные и т.д. В РФ, работающие на частника, болеют за свой счет В некоторых странах вам придется платить «двойную» зп. Например, во Франции, работник может получать 2000 евро, но вам он обходится в 4000. Половину вы платите как налог(он может быть не один, естественно). В РФ вы платите 25 на руки и все. Поэтому и не оформляют. На западе вас быстро возьмут за пятую точку. И так, сами решайте, где плюс, а где минус.

Касательно конкуренции. На западе она в разы выше. У нас, в РФ, много свободных сфер. Бизнесу в нашей стране уже 26 лет, но много ниш еще относительно свободны. На западе больше профи. В России же все базируется на интуиции. Я думаю, что если в Штатах из 100 начинающих бизнесменов прогорит 95(лет за пять), то в России 70-75. Качества же везде требуются одинаковые: упорство, смелость, наглость, хладнокровие, гибкий ум.
Касательно «честного» ведения дел. На западе тоже есть «крыши». Но все не так явно как у нас. И касается это только крупного бизнеса. Мелких ларечников там никто трогать не будет)) Это отмирает и в России, а вот на Украине все в стиле 90-х и поныне.

Кидают иностранцы так же часто. Просто стараются сделать это в рамках юридических процедур. Все хотят найти лоха. Это случается не повсеместно, но бывает. Аферистов много везде, честных бизнесменов тоже.

И напоследок. Многие считают, что человеку, закаленному в российских реалиях, на мягкотелом Западе будет очень легко. Это ошибка. Для тех, кто не привык жить по закону, будет тяжело. Ты не оформлял людей по контракту, увольнял их по любым причинам, не выплачивал всю зарплату, расправлялся с конкурентами, благодаря папе в администрации – на Западе ты не выживешь. Как правило, такие туда и не едут. Главное знать ментальность и местные законы. Если у вас есть предпринимательская жилка, то вы пробьетесь везде. Я видел китайцев во Франции и Канаде, разбогатевших уже там. Они даже не знали французского и английского. Но язык все же советую учить.
И да, бизнесом можно заниматься даже в российской провинции. Навидался я даже сельских бизнесменов Очень талантливые ребята, я вам скажу. Дерзайте!]]>
Sat, 10 May 2014 22:04:08 +0400 Бизнес. РФ Запад цели
Топ 15 цитат и фраз http://mvpclub.ru/konec-illyuzij/top-15-citat-i-fraz.html http://mvpclub.ru/konec-illyuzij/top-15-citat-i-fraz.html goodbye_09 В каждой из них есть глубокий смысл, не всегда очевидный.

1) «Не в деньгах счастье», — говорят всякие идиоты и пиздуны. Я-то знаю, что в них, бля, и есть самое счастье. Когда они есть, все путем и охуительно приятно. Бухла надо — получите. Бабу со следами солярия на роже и крепкой задницей (или если ты пидор — мальчика с еще не расточенной попкой ) — нехуй делать.
Видик, телек, ДЖЫП, уважение, сиськи пятого размера, удлиненный хуй, фарфоровые зубы, смену пола, даже убийство — ВСЕ возможно за лаве. Пиздеж этот про то, что здоровье не купишь, прогнил и остался в 20-м веке, когда у врачей ни хуя не было, кроме морфия, спирта и скальпеля. «ЗДОРОВЬЕ КУПИШЬ!» — вот правда 21-ого века.
Почки, хуечки, сердца… С бабками ты можешь торчать на пиздатой наркоте, потом подлечиться, потом опять торчать и так всю жизнь. «Когда много денег, начинаешь бояться, нервничать, перестаешь верить людям». Да, ептыть, а без них ты спокоен, всем доверяешь, и никого не боишься? Не надо врать самим себе. В ДЕНЬГАХ СЧАСТЬЕ! Другое дело, что счастье стало полной хуйней. © Сергей Шнуров

2) Желание сдаться будет особенно сильным незадолго до победы. © Китайская поговорка

3) Изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой
должны сделать выбор, но несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха.
© Коэльо Пауло

4) Делай как можно больше ошибок, только помни одно: не совершай одну и ту же ошибку дважды. И ты будешь расти. © Ошо

5) Когда ты на самом деле плох, ты не кривляешься, ты просто такой есть. И мне нравилось быть ублюдком. Попытки быть хорошим делали меня слабым. © Чарльз Буковски

6) Масштаб вашей личности определяется величиной проблемы, которая способна вас вывести из себя.

7) Избегайте тех, кто старается подорвать Вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает Вам чувство, что и Вы сможете стать великим © Марк Твен

8) Никогда не рассказывай людям о своих планах. Просто бери и делай. Пусть они удивляются от результатов, а не от болтовни.

9) Секрет в том, чтобы общаться с теми, кто лучше. Драться с теми, кто сильнее. Любить того, кого нельзя. Не умирать там, где умирают другие…
© Аль Пачино

10) Я не боюсь смерти. Я был мёртв миллионы и миллиарды лет до того, как появился на свет, и не испытывал от этого ни малейшего неудобства.
© Марк Твен

11) Когда идёшь на уступки ради человека, который тебе дорог, и переступаешь через свои принципы, будь готов к тому, что этот человек переступит и через тебя, так как мало кто ценит подобное. Люди вообще мало что ценят: они всё воспринимают как должное.

12) Запомни, предательство не прощают. Никогда. И не делай исключений. Если же ты простил, то будь готов к предательству снова.

13) К черту совершенство. Не надо его добиваться. Надо развиваться. Пусть фишки ложатся как ложатся.

14) Кормите своих демонов.
Нажимайте до пола педаль акселератора, целуйте до боли в скулах желанных женщин, делайте татуировки, бейте стаканы об стены и морды хамам, распевайте пьяными песни на улицах, прыгайте с парашютом и улыбайтесь детям в соседних машинах через стекло автомобиля. Кормите своих демонов, потому что ваши демоны это и есть вы. Вы настоящие, не пастеризованные, не рафинированные, не дистиллированные и не профильтрованные моральными устоями, семейными ценностями, общественным мнением, отеческим порицанием. Кормите их, иначе они съедят сами себя и останется лишь обертка от того, чем является человек. Эпидермальная оболочка личности, надутая комплексами, а не чувствами, нереализованными желаниями, а не эмоциями и несбыточными фантазиями вместо уверенности в себе. Кормите их, и не ждите, пока они сами, без вашего ведома и желания в один момент вырвутся наружу. Разорвут вашу душу, и ярко вспыхнув от переизбытка кислорода, сгорят навсегда или увлекут вас на самое дно, где вы станете вечным исполнителем своих пороков, а не режиссером своих авантюр. Кормите своих демонов, а не стыдитесь и не бойтесь их. Пусть их боятся другие, те, чьи демоны давно мертвы. (Макс Марков)

15) Если не дойти до точки, то нечего и надеяться на спасение, Иисус пошел на распятие. Дело не просто в том, чтобы отказаться от денег, собственности и положения в обществе. Такой пикник может себе позволить каждый. Дело в том, что от самосовершенствования я должен перейти к саморазрушению. Надо начинать рисковать.
Это, в конце концов, не научный семинар.]]>
Fri, 09 May 2014 10:05:13 +0400 цитаты мотивация цели
Принимаешь ли ты вызов? http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/prinimaesh-li-ty-vyzov.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/prinimaesh-li-ty-vyzov.html goodbye_09


В этом коротком видеоролике говориться, что главное опредилиться: или ты «принимаешь вызов» и действуешь или ведешь жизнь «трусливых хомячков» оправдываясь перед собой типо: «в жизни нет смысла, зачем к чему-то стремиться, если мы умрем?» и т.д…
Когда появляются какие-то сомнения по-жизни — нужно задавать себе данный вопрос. Чаще всего жизнь сама тебе задает этот вопрос, но большинство не хотят его замечать или же просто смиряются с бессилием.
А «вызов» этот — САМОМУ СЕБЕ. Ведь все комплексы, страхи, ограничения у тебя в голове и в эндокринной системе).
Если же ты не «принимаешь вызов», тогда нахера ебать мозг себе и окружающим своим якобы «саморазвитием». Смирись со своим положением и «кайфуй» на своем уровне.
А главная рекомендация «делать каждый день шаг» можно применить к жизни так: на каждый день ставишь себе одну! задачу, которая ведет тебя к главной/важной для тебя цели. И не засыпаешь блядь, пока ее не сделаешь. Не надо заниматься самообманом, типо: «да буду несколько главных задач каждый день». Хуй там. Делай одну! Разбивай цель на кусочки и «закрывай» каждый день по одному кусочку. Можно также ставить себе несколько второстепенный задач на день, но их можешь выполнять только после того как сделал главную задачу на день.
А для тех, кто все еще ищет «смысл жизни» там тоже дан ответ. Цель в движении к важной именно для вас цели и достижении своих целей. Удачи!]]>
Thu, 08 May 2014 13:57:31 +0400 Цели мотивация успех
Как договориться с родителями? http://mvpclub.ru/qa/kak-dogovoritsya-s-roditelyami.html http://mvpclub.ru/qa/kak-dogovoritsya-s-roditelyami.html AlekseyKatkov
Родители заставляют меня остаться в родном городе и продолжать обучение до 11 класса.
Я же хочу уехать в Санкт-Петербург и поступить там в колледж (проблем с поступление точно не будет). Я довольно самодостаточный, хоть и мал как по возрасту, так и по телосложению (уже год получаю 9 000 рублей в месяц на одной работе по интернету, так что с деньгами проблем нет).

Есть большая проблема в том, что меня не хотят отпускать с родители.
На то есть причины:
1. Я им регулярно даю деньги (а терять лишние деньги они не захотят). И если я уеду, то им придется мне отправлять мне некоторое количество денег.
2. Выдуманная причина: «Ты еще слишком мал и несамостоятелен. Вот как отучишься 11 класс, так делай, что хочешь»
3. Выдуманная причина 2: «Мы же за тебя переживаем! Куда мы тебя отпустим? А вдруг что?»

Как можно договориться с родителями, чтобы они отпустили меня в другой город?

Если бы мне было 18, то этот вопрос я и не задал — взял и уехал. Но мне не 18, поэтому советуюсь с вами.]]>
Tue, 06 May 2014 13:19:29 +0400 Родители цели
К 21 году.... http://mvpclub.ru/ispoved-i-opyt/k-21-godu.html http://mvpclub.ru/ispoved-i-opyt/k-21-godu.html DmitriyKostinskiy Время от времени, посиживая долгими весенними вечерами на МВП, бывает натыкаюсь на своего рода «истории — исповеди», и решил что будет не плохо что-то написать и о себе любимом, и о том что со мной произошло к моим 21 годам.

Рожденный не в СССР, но воспитанный и поднятый на ноги в конце девяностых, был обычным провинциальным мальчишкой. Пожалуй, как и все в то время, детство в основном проходило на улице, ходил в разные секции, пробовал себя во многом и в итоге нашел себя, в тягании железок, с 15 лет и по сей день. Единственное о чем жалею, так это то что я по серьезке почти никогда не дрался, всегда избегал конфликтов и только теперь понимаю всю тяжесть упущенных случаев с разбитыми лицами, поломанными носами и прочими прелестями юношеских лет. В сознательном возрасте все же тяжелее решать психологические проблемы со страхами если, не получилось их решить на инстинктах в детстве.

Ближе к девятому классу я стал не жирным, но достаточно полным для того чтобы мне не давали. Был самым настоящим морализатором до мозга костей. В серьез до 18 лет верил что найду одну единственную и проживу с ней всю жизнь, как говорится, я еще никогда так сильно не ошибался.
В итоге странствуя в поисках своей «истиной любви» сначала в 10-11 классе, а в последствии и на первых 2 курсах универа, я все таки встретил, как мне казалось ту самую. Аккуратненькую, милую девченку 17 лет, которая только поступила учиться в мой университет. Познакомились, как это обычно и водится, через знакомых. Я с ней немного пообщался, а потом позвал гулять. Тут все закрутилось и завертелось. Именно здесь меня накрыло пиздой на 1.6 года. Однако о полученном опыте ничуть не жалею.

Что называется я прогибался под нее как мог, и даже после всех этих прогибов, мы ругались каждый день. Ежедневные упреки о том что я «посмотрел туда где шла какая то телка», или «не согласился с ее мнением», все это накапливалось как снежный ком. Однако расстаться я не решался. Наверное свою роль играли жестко вбитые мной же в голову моральные принципы, и пожалуй страх того что потеряю свою первую и симпотную телку. Кстати именно с ней я в 19 лет я лишился девственности, и на том ей тоже спасибо.

Сначала я к ней чуть ли не каждый день ездил в Самару, а потом она перебралась ко мне на хату. Благо тогда уже была возможность жить одному. И вот тут я познал всю прелесть семейной жизни с ней. Жизнь моя проходила по циклу работа дом, работа дом. В перерывах мы покупали всякие шоколадки и чипсы, и постоянно смотрели какие то фильмы. Все чаще лежа с ней в обнимку я все яснее понимал что всю жизнь я так однозначно не смогу. И вот летом когда она свалила к родителям в деревню за 200 км от города, я позвонил ей и с 4 попытки сказал что пора расставаться. Назвал одну из причин, пожалуй не самую важную ( их было не мало). Но через пару недель, когда она приехала забирать вещи с моей квартитры, мы помирились, и пошел второй круг обывательского ада, он продлился около полу года. В итоге, когда она поняла что я начинаю гнуть свою линию, перестаю обращать внимание на ее капризы и истерики, она съехала к подругам обратно в Самару. По началу я к ней катался раза два в неделю. Но даже на расстоянии мы с ней ругались. И в один прекрасный вечер мы оба сказали «хорош»

В итоге к 21 году имея хорошую машину, свою квартиру, работая далеко не на самой фиговой работке, я понял что семейная жизнь не для меня, по крайней мере лет так до тридцати. Очень сильно повлияла книга МВП, на меня, как на впечатлительного человека, она оказала большое влияние, за что Амирану отдельная благодарность за перенесенный на бумагу жизненный опыт. Сейчас мне кажется что мои глаза открыты, и передо мной нет преград кроме как внутренних комплексов, которые можно и нужно побороть, над чем я и постараюсь работать все отведенное мне под бурную молодость, время.]]>
Thu, 01 May 2014 00:12:13 +0400 Отсутствие одобрения Жизнь Боль Цели
Ты можешь стать лидером http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/ty-mozhesh-stat-liderom.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/ty-mozhesh-stat-liderom.html ViktorNovoderezhkin Каждый человек хочет быть сильным, богатым, красивым. Чтобы его знали, любили, восхищались. Однако жизнь складывается по-другому и все, кто надеется лишь на удачу, и чемодан денег упавших с неба, настоящего мужского характера без работы над собой и толпу длинноногих красавиц желающих попасть в его постель, сильно разочаровывается в жизни. Об этом уже много написано как мной, так и другими, поэтому перейдем ближе к теме. Как же все-таки стать лидером? И главное, можно ли им стать или лидерами рождаются?

Прежде всего, у вас должно быть желание меняться. Именно оно будет толкать вас вперед. Большинство людей испытывали неприятные ощущения от своей нереализованности. Ваша девушка рассказала вам про тачку, которую купил парень подруги, и вздохнула при этом. Это камень в ваш огород, вы понимаете, но ваших доходов не хватает, чтобы реализовать ваши потребности. Вы и сами хотите мобилу подороже, тачку покруче, да и девушку красивее. И вот вы все-таки задумались о своем положении. Мыль, потом действие. Вы решили стать лидером, но не знаете с чего начать. Сейчас все объясню, а вы запоминайте…

Прежде всего, лидер – это человек, который берется за то, от чего бегут остальные. Не путайте с лохами и козлами отпущения, пашуших за других. Лидер решает проблему, которую должен кто-то решить. Он всегда делает и рискует больше остальных, но при этом и больше получает на выходе. Вы это сделали. Теперь остальные смотрят на вас как на человека, который превосходит их. Вы смогли сделать то, от чего бежали остальные. Проявляется это постоянно и подобные ситуации могут возникать ежедневно.

Вас достали соседи, делающие ремонт пятый год подряд – поговорите с ними, не нагружая этим остальных членов семьи. Будьте самостоятельны. Учитесь зарабатывать, что могли обеспечить свою девушку или жену, или родителей. Конечно, не все проблемы надо брать на себя. Тут речь не о том, кто будет мыть посуду, а о вещах и событиях более серьезных. А теперь из собственного примера.

Несколько лет назад я перестал работать на дядю и стал думать о том, как заработать на жизнь. А зарабатывать надо было много. Я просто почувствовал всю бесперспективность оставаться на работе. Я замечал, что большинство людей получает одинаковую зарплату в 25, 40 и 50 лет. Только с возрастом проблем становится еще больше.
Бизнес хороший учитель. Научившись зарабатывать, я стал замечать, что меняется мое отношение к людям и их
ко мне.
Я стал лучше понимать психологию и легче браться за то, от чего раньше бежал или увиливал. Когда за день ты теряешь двести тысяч, а потом набиваешь их за две недели, ты чувствуешь себя на коне. Первый раз, в подобной ситуации, я был деморализован. Была пустота, потом злость. С опытом пришло хладнокровие. Я видел, как многого я не знал раньше из того, что лежит на поверхности. Изменились отношения с девушками. Я перестал тратить время на забивание головы всякой хренью. Я стал действительно Деловым человеком.

Раньше, говоря, что у меня дела, я подразумевал, что мне надо писать курсач, сажать картошку на даче или же я просто врал, когда мне было лень куда-то идти и тогда я тратил время на комп, книги или просто давил диван. Теперь я стал ощущать себя старше и значимей. Я был занят, но эта занятость приносила мне больше денег, чем имели все мои близкие родственники и друзья. В это же время, у меня появились и другие знакомые, превосходящие меня в материальном и интеллектуальном плане. И я старался походить на некоторых из них. Не в плане копирования, а скорее в желании обладать некоторыми качествами.

Я сразу же заметил, что вокруг меня стали всегда крутится люди. Если раньше некоторые знакомые лишь просили в долг, проявляя ко мне внимание с этой целью, то теперь люди спрашивали советов, расспрашивали и интересовались моим мнением по тем вопросам, к которым я не имел никакого отношения. Лидерские качества мне помог развить опыт самостоятельного зарабатывания денег. Я не знаю, что поможет конкретно каждому. Но запомните, вы должны быть тем, кто может вывести людей из темного леса к свету. Вы решаете проблему, приобретая что-то. Чаще всего уважение. Я не был лидером класса, не был им в институте. Никогда не был изгоем или чмырем. Был обыкновенным. Серым. Посредственностью.

Берите ответственность на себя. Развивайтесь. Самое главное, вырабатывайте характер. Забейте на девушку, которая вас не любит. Не создавайте себе новые проблемы, сначала научитесь решать имеющие. Не просите помощи в решении чего-либо. Делайте сами. Не попробуешь – не поймешь. Стать лидером вполне реально, НО, если сейчас вы не лидер, то значит вы делаете что-то (а может и все) не то. Вы не хотите, меняется, тогда и жизнь ваша не поменяется. Я ломал через колено свой менталитет, свои привычки. Ломайте и вы. Лидеров всегда будет мало. Но если вы задумались об этом, то идите и не отступайте. И не придумывайте отговорок. Запомните: важно то, что делает Вы. Перестаньте зависеть от других и прогните мир под себя.

PS. Главное — ваш характер. Ваш возраст, нынешнее положение в обществе, страна, город – все это побочно. Характер и только. В том и плюс. У вас его никто не отнимет. Еще увидимся. Читайте МВП!]]>
Wed, 30 Apr 2014 13:28:55 +0400 Лидерство саморазвитие цели
Как открыть бизнес http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kak-otkryt-biznes.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/kak-otkryt-biznes.html AyvarShireev
Первая основная проблема при открытии бизнеса, это клиенты, продажи. Как сделать, чтобы все завертелось.
Кажется, что продавать довольно трудное занятие, но все больше практикуясь, прихожу к выводу, что не так и сложно, как мне казалось раньше.

На самом деле запустить бизнес не так сложно, а просто я бы сказал, но к этому пониманию я шел 2 года. Сложнее становится уже дальше.

Первое, что необходимо сделать — это наладить коммуникацию с клиентами. Назовем это «Линии коммуникации».
Тут важно найти работающие линии коммуникации. То есть реклама с которой приходят клиенты — это работающая линия коммуникации, а с которой не приходят это не линия коммуникации.

Сейчас я занимаюсь рекламным бизнесом, и на своем примере расскажу, как это делаю я сейчас.

Сегодня реклама продается в основном путем холодных звонков. Но это так сказать черная работа, найти тех, кто откликнется на холодных звонках это тяжелый и не особо прибыльный способ. Да и я сторонник мнения, что если ваша компания использует холодные звонки, то маркетинг компании по определению плох.
Что сделал я?
Сначала я тестировал e-mail рассылку, узнавал почту и имя руководителя, отсылал письмо. На 100 писем откликался 1 человек. По сути это спам, нежели рассылка. Получалось как из пушки по воробьям, действий много, а результат так себе. Грел тайгу костром.
Я начал думать, как я могу наладить диалог с нужной мне аудиторией.
Начал использовать метод, предлагал нужному мне человеку деловую книгу стоимостью 700 — 1000 рублей (я беру за 300) в обмен на время и внимание этого человека. Честная сделка. Я говорил, что мне важно обсудить метод рекламы, который я предлагал, чтобы они его оценили, что думают по этому поводу, интересен он им или нет, будет ли он им полезен.

Я выделял себя среди всех остальных менеджеров по продажам, которые заебывают своих потенциальных клиентов.

Я не звонил. Просто отправлял на почту мое предложение персонализированно. Как правило 1 из 3 откликается на мое предложение.

Работающую линию коммуникации я нашел. Оказалось, что не надо бегать как заведенный звонить холодными звонками, заебывать, а гораздо проще. Стоимость рекламы я увеличил на стоимость книги.

Главное надо шевелить мозгами.

Второй момент, это уже выяснить, что хочет получить аудитория.
Раньше я хотел запустить журнал, но как оказалось, пообщавшись с аудиторией выяснил, что они не готовы в нее вкладывать, так как деньги уходят впустую, а стоимость рекламы в этой нише от 30 тысяч.
Я нашел решение, как сделать недорогую рекламу, которая по параметрам совпадает с тем, чего хотят рекламодатели. Продавать ее оказалось не так сложно, так продукт лучше всего того, что есть на рынке.
К тому же риски на тестирование рекламы низкие, за счет ее недорогой стоимости. Аудитория восприняла продукт на ура.
Но верить на слово своим клиентам нельзя. Факт: все люди врут.
Потому надо анализировать по действиям клиентов: заплатил не заплатил. Обещать все могут, тут важны действия.

Третий момент, это предоставлять сам продукт клиентам, в соотвествии их ожиданий. Желательно, постараться вложить больше для клиента.

А далее уже развивать бизнес.

Схема довольно простая, но осознать, понять ее получается не сразу. У меня не сразу получилось.

Самое проблематичное тут найти работающие линии коммуникации и создать отличный продукт. Все ресурсы мозга надо потратить на поиск этих решений. У меня на это ушло порядка 3 месяцев.

Далее барьеры возникли в самом продукте, так как рекламодатели не воспринимали продукт, который я хотел продвигать. Можно было подумать, что рекламодатели говнари, и не хотят покупать рекламу. Херня это все. Но решение и в этом случае было найдено. Не сразу конечно.

Допустим, если продвигать этот продукт холодными звонками, тут есть такой барьер, как звонишь, и говоришь, что хочешь пообщаться по поводу рекламы, говорят «Мы в рекламе не нуждаемся». И это отвечает 9 из 10.
Знаю немало продавцов рекламы, это такие тертые калачи, которые продают благодаря вот такой статистике.
Те, кто идут работать менеджерами по продажам сдуваются именно из-за этого. И потом руководители ноют, что нет нормальных продавцов. Хотя проблема в руководителе, что он не делает условий обойти такие моменты и облегчить работу, и повысить эффективность и продажи в компании. Мало кто думает, в основном просто тупо делают, и вылазят за счет статистики. И тогда найми любого более менее понимающего продавца и он будет приносить стабильный предсказуемый результат.

Это реальность, такая какая она есть. Некие условные барьеры, с которыми надо работать, искать способы обойти их. И понимаешь, что причина не в тебе, а в реальности, она вот такая, и с ней надо работать.

Получается так:
1) Найти работающие линии коммуникации
2) Создать, найти продукт, который аудитория будет покупать
3) Предоставлять продукт клиентам, в соответствии их ожиданиям

Почему в том же бм не у всех получается?
Людям рассказали как надо делать, но знания там кривые, плюс к тому же большинство сдувается на моментах поиска линий коммуникаций. Или же на этапах продажи, так как продукт ничем не отличается от остальных на рынке, клиенты его не воспринимают, и прибыли особой нет.

В моем случае можно было сдуться на этапе рассылки коммерческих предложений, и сказать, что я кривой и и хера у меня не получается. По сути это барьеры, с которыми надо работать, придумывать свои решения, которые в итоге сработают.

Мне кажется, что мало кто поймет здесь это простую формулу. Так как понимание приходит с опытом. Она действительно проста, но сложна в реализации, поиске решений. Это работа для мозгов.

Я надеюсь, что эта статья окажется вам полезной.
Старт бизнеса это только начало, дальше ждут тяжелые трудовые будни, и еще большее количество проблем и барьеров.

P.S.: Человек учится не на ошибках, а на правильных действиях. Если человек обучается вождению, и постоянно врезается в дерево, то, врезавшись, десятый раз, он не научился водить. Он умеет врезаться. Если человек ни разу не управлял организацией по правильной технологии, но у него действительно большой опыт совершения ошибок, это не значит, что он стал специалистом.]]>
Mon, 28 Apr 2014 21:21:28 +0400 бизнес цели барьеры маркетинг продажи продвижение стартап открыть дело
Реклама двигатель торговли. Так ли это? http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/reklama-dvigatel-torgovli-tak-li-eto.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/reklama-dvigatel-torgovli-tak-li-eto.html AyvarShireev В большинстве случаев «Реклама — это слив денег впустую». Особенно у малого бизнеса.

Что делают потребители с рекламой? Правильно, игнорируют.
Везде одно и тоже КУПИ, КУПИ, КУПИ!

Почему реклама так плохо работает?
— Ее слишком много. Мы не можем уделять внимание одновременно большому количеству факторов. Так же мы и не замечаем рекламу, потому что ее слишком много. Представьте себе город, в котором есть только один биллборд. Его точно запомнят. А когда их тысячи уже и не обращаешь внимание. То же самое творится в интернете.
— Рекламу делают непрофессионалы. «Мы отличная компания. У нас есть газонокосилки. Телефон». Малый бизнес пытаются копировать рекламу большого бизнеса, имиджевую. У имиджевой рекламы цель — помочь сделать выбор в пользу своего продукта.
В малом бизнесе другая задача. Привлечь потенциального клиента обратиться в свою компанию.
— Реклама однотипна и не дает причин обратиться в компанию. Все делают одинаково, так же как и у конкурентов. Не дают серьезных оснований своим клиентам обратиться в их компанию.
Как пример: все продавцы рекламы заебывают владельцев и менеджеров по рекламе, пытаясь впарить им свою рекламную площадку. И продажи у них кое-как случаются, большинство посылает их на 3 буквы. Была введена одна простая идея из доверительного маркетинга: продавец рекламы предлагал сделку, внимание клиента в обмен на деловую книгу. Эффективность выросла, и лояльность клиентов к продавцу. Соответсвенно и продажи.

Как быть малому бизнесу?
Первым делом работать над продуктом. Если он такой же как у конкурентов, то не получится сделать потрясную рекламу. Что ни делай, а из говна конфетку не слепишь. Великолепный продукт сам по себе отличная реклама.

Возникает вопрос, мол в моей отрасли это сделать невозможно.
В 90% случаев возможно. Смотрите на запад. Там высокий уровень сервиса. Умудряются к продаже товаров добавить блестящий сервис, что делает его конкурентоспособным.

Изучать основы маркетинга и пиара. Сейчас эра информации. Рулит не тот, кто владеет информацией, а тот, кто ее создает. Создавайте новые события и продукты, которые будут интересны журналистам, вашим клиентам. Про которые можно будет всем рассказать.

Изучайте контент-маркетинг, он хорошо работает, и приносит свои плоды.

Насчет рекламы лучше рекламироваться по модели «точно вовремя». Попасть со своим рекламным предложением в тот момент, когда у вашего клиента появляется потребность в ваших услугах. Либо же использовать методы доверительного маркетинга, привлекать внимание клиентов чем-то интересным для них, на что они готовы потратить свое внимание, и дальше вести с ними работу по продаже своих товаров и услуг. (Выше пример с книгой).

Бизнес и соблазнение чем-то похожи.
Для начала надо привлечь внимание девушки или клиента. С теми же, кому мы понравились, надо дальше работать. Как девушка не спешит прыгать в кровать с вами, так и клиент не спешит расставаться со своими деньгами. И надо вести работу по завоеванию доверия, и с кем-то это получается быстро, а с кем-то дольше. Быстрых результатов не бывает.

К чему я это написал? К тому, что к рекламе надо подходить с умом. Не пытаться ее делать так, как это делают крупные компании, иначе это будет тупо слив денег. Рекомендую на эту тему книгу Сета Година «Доверительный маркетинг».]]>
Fri, 25 Apr 2014 15:18:01 +0400 бизнес цели маркетинг Интернет-маркетинг реклама
Как не остановиться в развитии http://mvpclub.ru/sport/kak-ne-ostanovitsya-v-razvitii.html http://mvpclub.ru/sport/kak-ne-ostanovitsya-v-razvitii.html nedkv
Привет всем!

Хочу поделиться с вами своим мнением по поводу мотивации и достижения целей. Постараюсь лить воды по минимуму и дать какие-то конкретные советы. Для лучшего понимания возьмем пример с тренажерным залом. Сейчас как раз весна и я наблюдаю огромный поток «подснежников», которые хотят стать Коулмэнами и Арнольдами за пару месяцев до лета. Возможно, кто-то из них как раз прочитает этот пост и что-то переосмыслит.

1. Поймите, нужно ли вообще Вам то, чем хотите заняться. Если нужно, то для чего именно? А есть ли другие пути для достижения этой цели?
Пример с тренажерным залом. Начал заниматься потому что: хочу нравится себе/девушкам; хочу перестать быть терпилой и что бы все боялись; Хочу иметь что-то, что я могу держать под контролем на 99%, что-то, где результат зависит только от моих усилий, то, что даст мне искреннюю радость от достижения цели, а достижения будут в любом случае, так как никакие внешние факторы и обстоятельства не смогут меня остановить и я всегда буду уверенным в том, что даже если меня бросит девушка/я потеряю работу/у меня никого не останется, у меня всегда будет железо, которое спасет меня от разъедающего душу одиночества.
Успех наиболее вероятен только в третьем случае. Нравиться девушкам можно просто став богатым, перестать быть терпилой можно просто купив оружие и регулярно оттачивать мастерство и психологически готовиться к тому, что придется это оружие применить. А вот последний вариант — это и есть реальное желание заниматься именно своим телом! Но нужно понимать, что это именно первоочередная цель, а не просто «ну да, и это тоже»! И других путей тут быть не может, невозможно нарастить себе мышцы просто лежа на диване, сколько бы денег у тебя не было!

2. Когда становиться ясно, что для Вас это теперь один из смыслов жизни на данном ее этапе, нужно понять, каких именно результатов вы хотите достичь: стать лучшим в мире бодибилдером, лучшим в мире паурлифтером, лучшим в мире хочу-все-сразу. Последний вариант, как кто-то наверное уже догадался, не подходит. Нужно четкое понимание того, чего именно ты хочешь — идеального и эстетичного тела или жать три своих веса от груди. ЭТО ПОНИМАНИЕ ОЧЕНЬ ВАЖНО! И что не менее значимо — нужно понимать, как именно достичь такого результата. Мышцы не растут в спортивном зале, они растут дома при восстановлении, когда организм отдыхает. Изучайте литературу (только авторитетные источники) читайте, читайте, все время читайте, общайтесь с успешными в этой сфере людьми, каждый день узнавайте что-то новое, постоянно интересуйтесь этим! Нужно знать, КАК добиться желаемого!

3. Собственно, сама мотивация. Как не остановить прогресс на каком-то этапе. В принципе, если предыдущие пункты соблюдены, то это практически невозможно. И все же, что лично меня мотивирует сегодня достигать успеха большего, чем вчера — это только стремление к недостижимому совершенству. Никогда не сравнивай себя с теми, кто ниже тебя уровнем. Никогда не сотвори себе кумира, до которого хочешь дорасти, а что дальше — уже не важно. Это основное. Нужно понять — что успеха абсолютного ты не добьешься никогда!. Он состоит лишь в постоянном движении к нему.

Так или иначе, три эти пункта применимы к любой деятельности — будь то работа, творчество, саморазвитие, да что бы то ни было. Успехов желать не буду, разве что, немного удачи.]]>
Thu, 24 Apr 2014 01:25:30 +0400 спорт цели мотивация качалка совершенствование саморазвитие
МОИ ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕЛИ. http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/moi-zhiznennye-celi.html http://mvpclub.ru/biznes-i-celi/moi-zhiznennye-celi.html MaksimVasilchenko
Тут может сработать интересный эффект. Когда я первый раз выполнил это упражнение, я быстро про него забыл, не стал задумываться на тем, что я написал. Прошло около года и я решил посмотреть то, что я написал, оказалось, что я выполнил многое их этих списков, в точности. Сам факт, что вы фиксируете что-то на бумаге, настраивает ваше сознание на выполнение написанного.

У всех людей всегда есть масса желаний. Обычно они представляются как хотелки, например, я хочу машину, хочу жить красиво, хочу чтоб все девочки мне давали, хочу много бабла. От хотения ничего в жизни не происходит, поэтому для того чтоб желание выполнилось, оно должно стать вашей целью. Цель уже формулируется по-другому. Для достижения цели уже нужно предпринимать определенные шаги.

У нас у всех много желаний, но если все их превратить в свои цели, то не хватит внимания все их удерживать в голове и делать шаги к ним навстречу. Поэтому нужно навести некоторый порядок в голове. Для этого и нужно упражнение которое я предлагаю.

Упражнение.

1. Возьмите лист бумаги или созидайте файл на компьютере. Напишите «Какие мои жизненные цели?». Напишите список. Пишите быстро все, что приходит в голову, даже если это бред. Не откидываете цель, даже если считаете что не сможете ее осуществить. Никто кроме вас не будет смотреть этот список. Напишите как можно больше целей, охватывающих все сферы вашей жизни. Затем две минуты на проверку, возможно вы что-то упустили? Дополните список.

2. Во втором файле, напишите «что бы я хотел сделать в ближайшие 3 года». Схема та же, пишите все, что приходит в голову. Наверняка, вы перед собой не ставили такого вопроса, будущее кажется вам туманным и неопределенным. Развейте этот туман, нельзя пускать свою жизнь не самотек. Итак вы написали второй список на 3 года. Проверьте его еще раз и дополните.

3. Теперь представьте, что гадалка (представьте, что вы верите гадалкам) предсказала, что вы умрете через пол года. Отбросьте мысли об организации своих похорон и прочие бытовые мелочи, а также мысли употреблять наркоту и трахать все, что движется. Когда смерть близко вас это перестанет волновать. Напишите список целей, что бы вы хотели успеть сделать за эти пол года?

Отложите эти списки на некоторое время, займитесь своими делами, отвлекитесь. Затем проанализируйте то, что вы написали. Обратите внимание, как соотносятся цели из этих списков? Каждый последующий продолжает первый? Может последующие списки детализируют первый? Или цели в каждом кардинально меняются? Если цели из третьего списка сильно отличаются от первых двух списков, то вы скорее всего занимаетесь не тем, что реально хотите.

Итак, у вас есть три списка целей. Теперь выберите из каждого списка по три, которые считаете самыми важными для вас. Со ставьте новый список целей, теперь их 9. Поставьте дату напротив этого списка.Расположите цели в порядке важности для вас.

Спустя некоторое время снова перечитайте список из 9 целей, теперь выберите из них 3 самые главные ваши цели. Создайте файл «Мои самые важны долгосрочные цели» и поставьте дату составления. В этих двух списках 3-х и 9-ти, ваши самые актуальные цели в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Отложите это упражнение на один день. На следующий день перечитайте написанное снова. Какие чувства у вас вызывают эти цели? Вам нравиться эти цели? Внесите корректировки. Если вы уверены в девяти и трех своих целях, можете обдумать последовательность их осуществления, детализировать, как их можно осуществить и составлять план действий. Это упражнение можно делать каждый месяц и тем самым вести мониторинг своих стремлений.]]>
Wed, 23 Apr 2014 21:24:48 +0400 цели